咸阳市场神州三号会议营销操作手册 目 录 神州三号会议促销活动目的 太空药专家指导治疗讲座神州三号产品知识讲座 神州三号相关问题提问 一、神州三号会议促销活动目的1、 通过专家的讲解和现场咨询服务，使消费者了解公司和产品，逐步形成稳定的传播人群。在活动中培育固定的消费人群。2、 通过咨询和填写神州三号病例库会员表，建立自己的患者档案库。3、 以活动为题材进行广告宣传，扩大产品影响，提高产品知名度和美誉度。达成良好的销售业绩。二、神州三号专家指导治疗讲座1、 介绍世界卫生组织、中国卫生部关于太空药的情况。2、 对免疫低下引发疾病的发病原因、发病机理进行讲解。讲解过程注意通俗易懂、言简意赅，关键是要讲免疫低下会引起各种疾病, 4、 介绍太空药的知识。三、神州三号产品知识讲座讲座主要内容：1、 利用高科技的太空药。2、 S863 计划。3、临床报告及典型病例。4、公司介绍。四、太空药相关问题提问 组织参会者根据自己的病历向专家教授咨询免疫低下引发疾病相关咨询。结合疾病的治疗知识和“神州三号”产品功效。病历分析要抓住重点病人，以点代面，详细分析病史，讲清各种疾病各阶段的临床表现和治疗重点，督促大家早预防、早保健、早治疗，根据消费者的具体情况，提出科学的防治治疗建议并给出患者服用“神州三号”的合理处方。第一部分、市场调研一 、市场调研内容1、 同类产品有多少？分别是什么？价位、成份、入市时间。同类产品的营销手段（媒体---是否看出），类似活动是否搞得很频繁？2、 这种活动形象如何（可信度）?在什么地方举办过？举办程度如何？（分析其成败的原因）3、 本地患者购买能力。本地地政关系、风险、难度（管理力度）。4、 活动日天气情况，会场价位调研。二、市场调研方式1、 调研对象：A：同类产品营销人员（隐藏性）和目标人群面对面随机调查。B：药店营业员、合作单位负责人员、媒体广告负责人员、会场负责人。C：到当地图书馆查阅近期报纸。2、 出台可行性报告A：工作计划日程推动表b：费用预算表3、 免费让部分患者服用培育预备明星A：病例针对性：1、选再生障碍性贫血患者和反复呼吸系统感染的，要选病情稳定的；2、口才好，形象好、过去有地位。B：培育对象1、根据患者服用日记填写引导性的词语，成文稿沟通，让明星成为真正的明星。2、情感方面进行导演培育如：流泪、声音发颤、鞠躬等等。3、疗效明确口才欠佳者培育子女代诉。4、 确定活动日期最佳为...
