产品组合条件分析1．商圈分析及调查因素商圈特点主要包括：商圈的人数、当地的法规、竞争者数量、户外店的促销方式 、人力资源的可利用性等。商圈随着经营环境的变化而变化。如当商圈出现人口增加、公用设施改善或增加 、商圈内部开发等变化时，商圈的价值将会提升。商圈调查因素（见下表 1）。对户外零售而言，收入水平是最重要的评价因素。表 1：商圈调查因素一览表商圈总体要素数量要素人口数客流量、客流规律销售额、营业面积主要卖场状况交通量及交通设施质量要素人口的年龄、职业、家庭人口构成收入水平、消费水平、消费特征就业状况、产业结构竞争店、互补店的分布市政设施城市规划竞争对手因素主体因素竞争店规模、业态竞争店的产品结构、楼层构成竞争店营销活动状况竞争店吸引顾客的设施状况、如停车场附加因素文化、公共设施的状况2．竞争对手状况分析对竞争对手的调查、讨论、分析，是户外店日常营运工作内容之一。商场如战场，要想在激烈竞争的市场环境中取胜，就是做到“共生”的关系。表 2：竞争店调查项目检核表项目调 查 要 点商品产品组合如何有哪些产品类别，各类别的主力产品是什么，辅助性产品各关联性产品是什么，在门店中是如何配置的，分配比例是多少与户外店相互竞争的产品是哪些，在哪些要素上形成竞争（价格、款型、布料、工艺、促销手段等）陈列展示产品展示与主题是什么产品分类是否易看、易买、易卖，其分类方法如何产品陈列关联性如何主力产品的配置与面积如何主通道、副通道的宽度与位置是否适合，是否通畅楼面的视野是否具穿透性且无阻隔观察活用死角的方式及其他值得借鉴之处若顾客集中在某个区域，观察其他原因何在，是否有特别魅力的产品收银台位置是否恰当促销宣传广告的内容是多少，广告在卖场中的位置是否明显促销海报、POP 广告的诉求方式如何商店门口是否具有吸引过路人的效果是否举办具有吸引力的主题？诉求点是否一致，POP 广告及橱窗展示与该活动主题是否一致特卖时期产品种类、组合及气氛如何？是否采纳叫卖或限时抢购方式效果如何，对商店的形象是否有不良影响营业 额依收银机发票序号估算实际顾客数（分平日与假日），实际购买顾客数 X平均单价=营业额依卖场面积来推算：单位面积的销售额 X 卖场面积=营业额依商圈内消费市场占有率推算依卖场面积占有率（如上法之计算方式）推算依收银如开机数及 PART—TIME 人员数量推算依消耗品调查（如包装袋、包装纸、发票、包装盒等...
