产品推广与品牌推广第 1 讲产品推广与品牌推广 [本讲重点]推广的概念和分类推广的形式推广的策略组合产品推广和品牌推广产品营销的生命周期不同时期的营销重点推广中的工具利用 推广的概念和分类 1．推广的概念推广就是利用各种手段，包括有形的手段和无形的手段，使得一件事物被广泛认知的过程，简单地说就是要把已经定型的一件事情让大家都清楚的知道。在推广的过程中我们必须首先明确是对谁做工作，推广的具体目标是谁。在营销领域，推广的目标应是广阔消费者，因此要向消费者推广，希望消费者认知自己的品牌和产品。 [案例]个人刚一出生就需要起一个名字，这个名字就是这个人的品牌，而不同的人在成长的过程中会形成不同的性格，有的人性格好，受到大家的喜爱，有的人性格不好，遭到大家的厌恶，每个人的性格就相当于自己的产品。 2．推广的分类按推广的容，推广可分为产品推广、品牌推广、服务推广和企业形象推广四种。产品推广产品推广的目的是让消费者对产品产生认知，对产品的概念有一定的了解，知道某个产品能够给自己带来什么样的实际好处。品牌推广品牌推广不仅仅希望让消费者单纯认知产品，更要让消费者深化了解产品所具有的特征，从潜意识里认同这个产品，喜爱这个产品。 [举例]在物质贫乏的年代，人们穿衣服的主要目的是为了遮羞、御寒，而现在的服装多种多样，人们选择衣服时，更多的是为了美观、时尚，为了一种纯感性的东西，所以精明的服装商逐渐从产品理念转变为品牌理念，致力于塑造服装品牌。例如表的种类很多，价格从几块钱一块到几千元、几万元甚至几十万元一块不等，尤其是一些著名的国外厂商，他们已经不仅仅是在做产品的推广，而更注重品牌的推广，一块精致的、昂贵的手表不仅仅满足人们看时间的需求，更是其佩戴者身份和地位的象征。服务推广服务包括产品本身的服务和产品以外的服务。一些产品，例如电器、电子产品等，提供售前服务，如安装同时也提供售后服务，如维修等，这些都是产品以外的服务。产品本身的服务贯穿在每个产品和每次销售行为之中，例如喝水要用水杯，水杯的产品功能是装水，杯子有一个把儿，还有一个盖儿，方便消费者使用，这些都是水杯本身的服务。产品需要包装，包装也是服务的一种，而品牌能够给消费者带来心理上的满足感，这也是产品本身的服务。企业形象的推广在市场竞争日益激烈的今日，企业需要建立自己良好的企业形象，以此来增强竞争力。尤其是服务性行业，企业形象能够对产...
