中小企业市场营销浅析论文 论文关键词：中小制造企业市场营销分析 论文摘要：在经济全球化今日，我国中小制造企业作用与日俱增，中国已成为名副其实的“世界工厂”。本文主要分析了我国中小制造企业市场环境，讨论了中小制造企业营销现状，最后提出了针对中小制造企业营销现状的建议。 一、前言 随着改革开放的不断进展以及工业产业结构调整，我国中小制造型企业近年来进展大步向前，成为一支庞大的队伍，现已形成了电子通讯、信息家电、化工橡胶、饮料食品、汽车船舶、服装服饰六大支柱产业。 二、当前中小制造企业生存环境特点 1.标志性规章：国家工业和信息部制定各种相关规章以保障中小制造企业的进展，打造“三有环境”，即有法可依、有资金支持、有进展方向可循，从而推动小制造企业逐步实现全面科学可持续进展。并在资金支持、创业扶持、技术创新、市场开拓和社会服务等方面提出了鼓舞支持进展中小制造企业的具体措施。明确提出要扶持中小制造企业的进展，引导企业从创业时就选准产业方向，从而有利于进展现代制造业等先进业态。 针对当前经济危机的情况，工业和信息化部日前发出《关于做好缓解当前生产经营困难，保持中小企业平稳较快进展有关工作的通知》(以下简称《通知》)，要求各级中小企业管理部门要做好缓解当前生产经营困难，保持中小企业平稳较快进展的有关工作。 2.标志性细节：中小制造企业具有高成长性。为推动这种高成长性，国内不少大的城市进行了很多有益尝试，并不断扩大成为全国中小制造企业进展的“试验田”。如 2024 年青岛市经贸委出台了专门的《青岛市民营制造企业教育培训大纲（试行）》。青岛在促进中小制造企业进展方面，坚持了高起点进展的原则，有效打造了中小制造企业进展的有利环境，在很多方面成为中小制造企业进展的“试验田”。 3.标志性成效：中小制造企业的高成长性，给经济以越来越丰富的回报，中小制造企业群被誉为“高回报地带”。此外中小制造企业还是对外贸易的重要力量。 三、中小制造企业市场营销存在问题 1.市场调查不充分，无法明确回答“谁是你的目标客户”。很多中小制造企业在刚起步时各项资源有限，无法像大企业那样投入巨大市场调研经费，对目标客户信息了解不充分。例如一家生产氟涂料公司，只负责高档氟碳金属漆生产，由于前期市场调查不充分，开始主要把业务定在型材市场，可是销量一直上不去。后来在开展市场调查后才得知型材市场需求零散且量小，而渠道成本也太大，就把...
