试乘试驾流程和话术一。试乘试驾车辆必须保持良好的清洁和车况：1。 试乘试驾车必须将车内所有可以移动发出声响的物品移除,以确保在行驶时不会发出异响。2。 每次试乘试驾车使用后要及时将常用设施（座椅、方向盘、音响等）恢复到使用前的状态.3。试乘试驾车辆必须保证随时拥有半箱以上燃油，同时车上必须常 CD 唱片.4。 对试乘试驾车辆严格按要求进行车辆的保养及维护，随时保证车辆良好状态。5. 试驾车的钥匙由专职人员保管，销售人员凭有客户签字的《试乘试驾保证书》领取钥匙,用完后登记车辆行驶里程数，然后归还钥匙。二.主动邀约试乘试驾：1。x 先生，刚才我已经简单地向您介绍了车辆的性能和配备特点;不过，车只靠看和听就做决定是不够的，买车是一件大事情！因此，在您作决定之前,我建议您先做一个试乘试驾，亲身感受一下车开起来到底怎么样。2。x先生,我们的车和其它车不一样，一定要开过以后才能体会到它的好处，假如您想真正了解这部车的话，我建议您做一个试乘试驾！假如您同意的话,我马上就可以帮您安排。先试乘后试驾：买车子不仅要我们自己开得舒适，其他座位乘坐的感觉也很重要.你的车一定会有朋友、家人坐吧？那我一定要建议你也替他们感觉感觉啊~~你也不想买台车回去家人都坐得不舒适吧，正好你自己先试乘一下，那样才是最实际的啦，对不对，李先生?最关键的也是为了保证你的安全,让你能更放心的试车，我们会先开一遍,让你也熟悉一下整个路线.三.试乘试驾的时间.路线和车型：1.我们试一次车大概只需要X分钟，您看时间来得及吗?2。我特别为您安排一个试车的机会……今日不行的话那么周末吧！3。您是周六有空还是周日呢？4。那我就赶紧先帮您预订了（试驾）！5.我们已经为您准备好了您所关注的试驾车型，现在我简单为您介绍一下我们要试驾的路线，全长大约都为X公里，根据需求你可以选择一条适合您的路线；等一下我们会先开一圈,以便您熟悉车辆的性能特点和路线；接下来，您就可以亲自驾驶这辆车了。（同时签订试乘试驾协议）四.试乘试驾前的准备和向客户讲解操作注意事项：客户坐到驾驶座上后，必须先帮助客户完成座椅调整、方向盘调整、后视镜调整以及系好安全带,四项工作才能动汽车。在驾驶过程中，有两件事情要请您注意一下：第一， 是要注意安全，毕竟您的安全是最重要的，因此请您务必遵守交通规则，并听从我的引导；第二， 在驾驶过程中,我会适时提醒您行驶的路线，这样您就完全不必担心走错路，尽情享受试驾的乐...
