论企业的市场定位及其营销策略 摘 要：随着新经济浪潮的推动,企业不仅仅要以消费者需求为核心，在市场方面也要找准自身定位，树立正确的营销策略以助企业开发市场，从而为其带来更多的优势以提高竞争力。企业光明的前途和巨大的经济效益背后离不开准确的市场定位，同时也需要拥有灵活的应用定位策略，深化市场，知彼知己,本文结合实际探讨企业的市场定位及营销策略. 关键词：市场定位；市场营销；策略 目前的市场经济与科学技术已不能同日而语，随着人们消费方式的改变，现代市场行情也逐渐复杂化，种种的因素导致市场竞争已趋白热化的地步。因此，企业家慢慢意识到建立市场营销经营体制的重要性. 一、市场定位 （一）市场目标定位。企业在锁定市场目标时切莫分散资源以扩大市场，应结合自身优势确定符合自己企业文化的市场目标,企业资源的分散带来的后果往往是企业在各行各业都无所建树。 （二)企业定位。企业销售的产品或服务与品牌是挂钩的，一个产品或服务被广阔顾客熟知往往是先从品牌开始接触的，品牌的定位必须建立在产品或服务定位的基础上，品牌一单打响,其作为无形资产会逐渐与产品或服务脱离开来，独立体现其价值. (三）产品或服务定位。产品或服务定位指的是某个产品已深深植入消费者的心中，一旦有需要便会联想起这个品牌的产品或服务，所有的定位都建立在产品或服务基础之上,因为产品或服务才是公司最后要销售出去的，产品或服务扮演着一个媒介的角色，消费者对公司的认可就是通过它来完成的，产品或服务与品牌和企业是相辅相成的，消费者只有有了产品或服务的印象，品牌及企业才能在消费者脑中留下印象。 二、企业的市场定位方法 （一）定位目标市场。在充分结合自身优势的条件下找准市场定位，企业便能做大做强。科学定位首先要考虑到市场进展的空间，空间大就不容易饱和，产品也就能得到长足的进展.另外,消费者需求的不同使得市场呈现多样化的形势，因此企业可通过消费者细分市场且将市场空白的部分挖掘出来，以此为基础设计具有自身有优势及特点的产品来，以差异化的优势为企业赢得利润. （二）调研目标市场。调研目标市场有利于找准市场定位，如要做好目标市场的定位必定要知彼知己，不仅要一手掌握对手的产品信息，还要对其客户进行市场需求调查.针对市场空间、消费群体以及产品拓展企业可以深化市场充分的去了解及考察，对产品蕴藏的潜在市场进行分析.针对竞争动态、市场环境和消费需求的方面企业可委任营销人员深...
