瓜子二手车营销策略研究摘要汽车已经成为越来越多家庭的生活必需品。二手车也由于其在价格上的优势,受到部分消费者的欢迎。瓜子二手车无疑在二手车市场上具有巨大的影响力以及广阔消费者，立足与 b2b 的模式，为消费者架起二手车交易的桥梁。本文以瓜子二手车直卖网为研究对象,结合国内二手车市场现状,以 PEST 分析法、态势分析法、STP 及 4P 理论为依据,对瓜子二手车网营销的市场环境进行分析,借助对瓜子二手车网认知的市场调研,发现其自身存在的问题,并针对瓜子二手车网营销现状存在的问题进行科学分析,最后提出营销策略优化建议。提高消费者的消费体验与售后保障，同时扩宽售后服务范围，发展多种汽车日常保养与维修服务，与顾客保持良好长期的互动关系，进行多方面的关系营销，确保市场份额。关键词：二手车市场；瓜子二手车；营销策略PAGE \* MERGEFORMAT18目录一、绪论.................................................................................................................................3研究背景.........................................................................................................................................3研究目的.........................................................................................................................................4研究意义.........................................................................................................................................4研究方法.........................................................................................................................................5研究框架.........................................................................................................................................1二、行业背景介绍.................................................................................................................2(一)国内二手车行业背景.....................................................................................................2国内二手车市场特点.....................................................................................................................2三、瓜子二手车直买...
