题 目黑龙江三和有限公司促销策略的研究 毕业设计（论文）开题报告一、选题的依据、意义和理论或实际应用方面的价值（一）选题的依据 微观上的选题依据： 三和公司的促销策略尚有不足，三和公司的促销策略需要改进，这是选题的必要性。三和公司原料来源塑料管道的生产企业大多集中在沿海、中心城市和经济相对发达地区，生产布局不尽合理，促销策略尚有不足。东南沿海与西南、西北地区的差距不断扩大，南方比北方发达，沿海地区比内地发展快。塑料管道的生产经营受运输距离的制约，尤其目前国家对运输超载的管理力度加大，运输费用的增加更加明显。目前“促销策略的销地产”的方式已被很多的企业认识，有的企业正准备采取措施，合理布点建厂。宏观上本文选题依据在于进入 20 年代以来，中国的销售正经历着一场深刻的变革，它不仅使销售成为经济发展的热点行业，而且对整个流通业乃至经济运行方式都产生了积极影响，这种变化和影响主要表现在几个方面：国内零售市场容量迅速扩大，社会商品零售总额从 2000 年的 8300 亿元增加到 2013 年的45842 亿元，这意味着中国的零售市场规模每 4 年左右就要翻一番中国已成为亚太地区乃至全世界最具增长潜力的市场之一。 （二）选题意义 本文的研究具有一定的现实意义。促销是销售企业经营最重要的营销手段，是销售企业与其目标顾客或社会公众之间进行的信息、说服和沟通，旨在把商品及相关信息传播给目标顾客的同时，试图在特定目标顾客中唤起促销者预期的意念，使之形成对商品的正面反应，其目的在于影响目标顾客的行为与态度，即通过沟通信息、赢得信任、激发需求，最终促进购买与消费。随着中国加入WTO和世界经济一体化进程的加快，一些世界著名的零售商品大量进驻中国市场，再加上中国本土零售商业企业的发展，各销售企业的数量猛增，之间的竞争也日趋白热化。塑料管道行业增长较快，在原有生产能力还没有得到充分发挥的同时，行业新增加的生产能力大于销售量的增加。2004 年塑料管道生产能力约400 万t/a，而实际产量仅为能力的50%，有的企业开工率不到30%，个别好的企业开工率可达70%-90%。国内其他行业曾经出现的不论条件是否具备，只要有机会大家都一哄而上的现象又在塑料管道行业出现。目前PE 管、超大口径管等品种又成了许多人关注的共同热点，有的企业投资很大，生产能力得不到有效发挥，在应用量没有很大拓展的情况下，能力的继续增加，只能使竞争更加激烈。塑料管道进入门槛相...
