题目： D 公司的销售管理方案设计 ______________________________________1设计（论文）的主要内容（列出拟撰写的论文章节目录，及主要内容）：1、目录摘要：引言：正文：一、绪论1.1 销售管理的研究意义1.2 销售管理的研究现状二、D 公司的产品销售现状分析2.1 公司概况2.2 产品销售现状分析2.3 产品销售存在的问题2.4 产生问题的原因三、D 公司的销售管理方案设计 3.1 D 公司销售预测模型设计 3.2 D 公司的客户关系管理与市场调研设计结束语；参考文献；2、主要内容 本论文的主要内容是分析销售管理对与企业管理的重要意义。对 D 公司的销售管理现状进行研究，找出该公司在销售管理方面存在的缺陷，产生这些缺陷的原因并寻找解决的办法。其销售管理方案的主要内容是销售预测的模型、客户的有效管理和产品市场的研究分析。在销售预测上，介绍几种不同的销售预测方法，并结合企业的实际状况，选择运用实证研究与定量分析中的一元回归分析法，以 D 公司的销售现状分析为基础，深入挖掘其销售数据，建立一套切实有效的销售预测模型。再结合行业的背景及企业的发展现状，对企业的销售策略方面进行了深入探讨，改变企业对客户的管理方式，对产品市场进行有效细致的分析进而设计出一套现实可用的销售管理方案来提高 D 公司的销售管理效率。设计（论文）任务要求： 解决的问题明确，分析方法科学，数据来源可靠，结论和建议具有实际意义。主要参考文献（至少 12 篇，按规定的格式附后）：[1]王一红.定性预测发在销售预测中的运用. [J] .辽宁师专学报.2001[2]邓惜潮.企业产品销售预测及其影响因素的统计分析.[D] .西南科技大学学报.2003[3]张蔚虹.指数平滑法在全面预算管理销售预算中的应用.[J] .财会通讯·理财版 2007 年第 5 期[4]戴胜利.销售预测风险的管理研究.[J].全国贸易经济类核心期刊.2008 年 2 期[5]王 莉.一种基于制造业产品的销售预测方法 C 辽宁科技大学 .2008[6]李日保.市场调查与预测.[M].北京:中国商业出版社，19992[7]王道高，庞学升.统计学原理. [M].青岛:山东人民出版社，2002[8]胡祖光.市场调研预测学一原理、方法和应用[M].杭州:浙江大学出版社，1993: [9]胡缨.浅谈统计方法在市场研究及销售预测中的应用.[J].企业统计.2001[10]刘瑞年.汽车销售预测模型应用研究. [D].武汉理工大学.2009[11]陈日进:《销售预测中指数平滑法与时间序列分解法的比较》,《统计与信息论坛》2004 年第 7 ...
