龙江银行针对高校营销方案摘要：伴随着中华人民共和国正式加入世界贸易组织以来，以及受到世界金融危机的洗礼，现如今我国国内银行业的竞争更是日益激烈，银行市场营销作为银行战略发展中的重要组成部分，银行营销的优劣将直接影响银行战略走势以及成败。特别是近年来在我国教育政策的推动下，全国各大高校不断扩大招生名额，导致高校人数剧增，高校校园市场已经成为银行营销的必争之地。本文将对大学校园现状以及发展潜力做出简明扼要的分析，并对如何进行大学校园银行营销做出详细的论述。关键词：龙江银行；高校；营销方案；近些年来，随着我国国内局势的变革以及国外市场的影响，以及我国银行业买方市场的逐渐形成，国内银行业竞争更是进一步升级，国内各大银行纷纷进行体制改革，银行市场营销作为银行战略的先头部队，大学校园契机的出现无疑为国内银行业提供了一份巨大的“蛋糕”。一、我国国内高校校园蕴藏着无限商机（一）、在我国教育事业政策的改革下，高校连续性扩大院校招生名额，各大高校扩招后不得不添置大量的服务性设施，扩大校舍，资金流动巨大，这些都需要大量银行资金的支持。此外，由于高校扩招的原因，导致全日制以及非全日制在校生大大增加，其中高校学生大多数会拥有网银、手机银行等。i根据某银行调查资料显示，我国国内各大高校正在向消费能力的密集区发展，在调查的我国 2000 多所高等院校中，其高校师生每年总消费额在数千亿元水平。如此广阔的资金市场诱惑力巨大。ii（二）、伴随着科技的发展，为保证客户的安全银行业必然会不断研制和更新金融产品，新型金融产品在各大高校中便于推行，高校中全日制在校生和非全日制在校生综合素质较高，愿意接受新兴事物，并且接受新鲜事物的能力较强。这些都将大大减少新型金融产品的社会推广难度，并且还可以以高校生为突破口进行产品大面积推广。（三）、高校大学生多数为异地求学，多数处于十六至二十四周岁，无论在心理和生理都不够成熟，生活经验不足，特别是个人理财能力差，调查显示在入校新生中绝大多数对此不知所措。几乎所有父母借助银行培养子女个人理财能力。（四）、面对竞争日益激烈的社会市场，高校大学生为了提升自身综合素质，以便日后在社会中谋取一席之位，日常生活工作压力巨大，如：上课、兼职、考试、出国等等，大多数高校大学生即使有一定的理财能力也不愿将时间话费在这上面，这为银行的业务推广也提供了必要的市场环境。（五）、有关资料显示，现今大学...
