营销渠道管理名词解释1、窜货：供应商一方面给予零售商某一地区的独家销售权，另一方面又通过其他渠道进入这一地区,即所谓的窜货.窜货又被称为冲货、倒货，是产品的一种越区销售方式。2、直复市场营销：3、选择分销：选择性分销介于密集分销和独家分校之间，在特定地理范围内，企业选择部分中间商经销其产品。（暂定）4、渠道联盟：是渠道关系进展到一定阶段的产物，是处于同一营销渠道中的两方或多方成员通过协议形成的长期的利益共同体。5、渠道领袖：是指在一条营销渠道中发挥领导作用的企业或组织。6、营销渠道管理：指通过计划、组织、激励、控制等环节来协调与整合营销渠道中所有参加者的工作活动，与他们合作，有效和高效率地完成分销任务。7、物流：是指商品实现实体空间位移的全部活动和全部过程,不仅指商品的实际转移过程,还指为使商品能够在适当的时间、适当的地点、以适用的形式提供给消费者或用户而必须发生的商品变形、商品滞留和信息传输活动.其中，商品运输和商品储存是物流的两种核心活动，其他的活动都是围绕着这两种活动进行的。8、分销渠道：9、渠道依赖：指渠道成员为了实现自己的目标而需要与另一个渠道成员维持交换关系的心理与行为状态，或渠道合作伙伴所提供的资源难以替代的程度。10、专营批发商：是一种独立的批发机构，专业从事批发业务，并且在经营业务时获得商品的所有权。论述题第一章：1、什么是营销渠道?营销渠道的主要功能是什么？答：⒈营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参加产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。⒉ 收集与传送信息； 促销; 接洽； 组配； 谈判； 物流；风险承担；融资。2、营销渠道为什么存在？答:⒈ 营销渠道为什么存在?这是营销渠道理论要回答的一个基本问题。这个问题可以更进一步明确为:第一，交换为什么存在？第二，有中间商的营销渠道为什么存在？⒉ 交换是市场营销的核心概念，也是营销渠道及其活动的逻辑起点⒊ 在中间商渠道上，实际上有一个生产制造商和中间商之间的功能交换。⒋ 营销渠道在企业营销中的地位可以简单地表述为:营销渠道是企业营销组合因素之一，是企业能否成功地将产品打入市场、扩大销售、实现企业经营目标的一个重要手段。营销渠道管理在企业营销中的地位越来越重要，这是因为下面几个方面的变化：猎取可持续的竞争优势越来越困难，中间商的权力日益强大,节约流通费用的压力越来越大，增长压力，互联网的应用与普及...
