营销总监工作手册指南企业模拟经营沙盘 一、营销总监岗位职责1、对市场需求进行分析，帮助 CEO 做出正确的战略规划和经营决策.2、正确进行产品研发、市场开拓、ISO 认证决策.3、决定广告投放量，参加订货会竞单。4、按订单交货，领取现金或应收账款。5、应收账款统计及变现.二、本岗位相关规则1、产品名称开发费用开发周期加工费产品组成直接成本P11M/季2 季1M/个R12M/个P21M/季4 季1M/个R2+R33M/个P31M/季6 季1M/个R1+R3+R44M/个P41M/季6 季1M/个R2＋R3+2R45M/个2、市场准入市场开发费时间开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资.市场开发完成后，具备相应的市场准入资格。本地1M/年1 年区域1M/年1 年国内1M/年2 年亚洲1M/年3 年国际1M/年4 年3、资格认证认证ISO9000ISO14000平均支付，认证投资完成后即通过ISO 认证。可中断投资。时间2 年2 年费用1M/年2M/年4、选单规则投 1M 有一次选单机会，此后每增加 2M 就多一次选单机会.市场老大有优先选单权，其次以本市场本产品广告投放额大小依次选单；假如本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；假如本市场广告总额也相同，则看上年市场销售排名；如仍无法确定,则抽签决定顺序。第一年无订单.每市场每产品选单时第一个队选单时间为 90 秒,自第二个队起,选单时间设为 60 秒。若市场老大上年有违约现象,则取消市场老大的资格,当年市场无老大.5、订单交货按订单交货可以提前，但不可以推后。未按期交货视为违约,违约收回订单并扣违约金。应收账期从实际交货季开始算起。三、相关规则及操作详解1、产品研发、市场开拓、ISO 认证开始投资时，到指导老师处领取资格证，扣在盘面相应位置，投资完成即可翻盘使用.2、已完成 ISO 认证的企业，只有在相应市场 9K 或 14K 投放 1M,方能获得有9K 或 14K 认证资格要求的订单。3、按订单交货须持有相应产品订单登记表。四、与其他部门的协作1、与 CEO 密切配合,及时准确提供市场信息。2、与生产总监协调，核对企业产品品种与生产数量，以保证企业生产能够满足市场需求。3、协助财务总监做好应收账款管理,确保企业现金流畅通。市场预测 本地市场将会持续进展，对低端产品的需求可能要下滑,伴随着需求的减少，低端产品的价格很有可能走低。后几年，随着高端产品的成熟，市场对 P3、P4 产品的需求将会逐渐增大.由于客户对质量意识的不断提高，后几年可能对产品的 ISO9000 和 ISO14000 认证有更多的需...
