自然堂化妆品营销策咯讨论 学科名称:工商管理 专业学位类别：工商管理硕士作者: 徐街指导老师: 郭俊华副教授西北大学学位评定委员会二 0 一二年学位论文作者签名：每衔指导老师签名- ）f；1! 0_fÞVν年 jν 月 (t 日如约 ν 年 lν 月 （6 日西北大学学位论文独创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的讨论 工作及取 得的讨论成果.据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外，本论 文不包含其他人已经发表或撰写过的讨论成果，也不包含为获得 西北大学 或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本 讨论所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意.学位论文作者签名:倘尸 11/年 ｛ν 月{I 日略策出阿AP平』，斗{昌道渠巾同ap恙 '替国分m阳z，-巾由阿ιFZb+{昌口阳妆化究研 用堂然"应]型自] 类制 究关 研的外部环境， 合理定位公司自身能力，提出了自然堂未来十年进展规划和营销战略目标，并运用 SWOT 分析法设计出了自然 堂未来十年的营销战略。 在最后，本论文又提出了确保 营销战略实施的品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通策略、服务策略、 网络营销策略和口碑 营销策略八大策略及实施 方法。这些市场营销的战略与策略既有基 于传统市场营销理 论的内容， 又包括 了新兴的营销科学及应用 ，希望通过这些领先对手 的战略与策略的实施，能够使自然堂在未来市场竞争中 立于不败之地.本论文主要应用 了市场营销相关理论，定性研 究了消费者行为学 、网络营销 、口碑 营销、服务营销、品牌创建等理论，做了大量市场调查，并运用统计方法做了定量讨论 。 通过对自然堂的销售渠道、定价策略 、地区战略、产品研发与技术等方面策略分析 ,力 争找出自然 堂营销策略的成功之处，对其市场策略的进一步执行，提出了合理的建议。 本论文在对自然 堂营销战略讨论中的人口、经济、社会文化、化妆品行业环境及消费 者 讨论不仅对自然 堂公司会有所帮助,而且对于民族化妆品企业也会有很多借鉴之处,这 也是本篇论文的 写作意义之一。一receJve the opportumtles m the extemal enVlronment ,avoid the real threat，to getbeyond the competitors marketing ability,thus has achieved remarkable results， this thesis is to explore the contents ofo This paper first on CHCEDO...
