企业寻求市场机会的途径及方法研究摘 要：把握机会是企业赢得竞争优势的关键因素寻找机会是企业参与市场竞争的主导活动，不断提升企业的综合竞争力，所谓市场机会，是指市场出现某种形势和趋向，这种趋势对企业开拓市场非常有利，为企业提供了经营成功的可能性，经营者的责任是把这种可能性转化为现实性。本文主要论述企业寻求市场机会的途径及方法，首先对企业市场机会的概念和客观性进行了论述，接着论述了企业寻求市场机会的途径及方法，以期对促进企业的市场开拓提供自己的一点思考。关键词：市场机会；客观性；途径；方法一、序言市场营销战略则是企业总体战略的核心和基础，在市场经济环境下的现代企业，正处于一种战略管理阶段，这个核心使企业在不断变化和日益激烈的竞争中努力把握机会，创造竞争优势，有效配置资源，因此企业的决策者最根本的职责就在于规划战略目标，深谋远虑地为企业运筹，制定出既有远见而又切实可行的市场营销战略。市场营销战略的制定是一个动态的系统工程，要研究自身优劣，恰当地分配和利用资源，分析机会把握需求，这就必须掌握寻找市场机会的一般规律和方法，同时，随着电子商务的发展，企业还应往线上寻找市场 8 机会。本文就寻求市场机会的—般途径和方法做出研究和探讨，以期促进企业在市场竞争中快速成长和发展起来。二、企业市场机会概述—般意义上的机会是指行事的际遇和时机。市场营销机会，则是指企业在市场营销活动中的际遇与时机，或简称市场机会。具体来讲，由于消费者的需求总是随着客观环境的变化而发生改变，市场营销机会就是指市场上客观存在的未被满足或未被充分满足的消费需求，所以客观上总是存在着市场机会，即总是存在着未被满足或未被充分满足的需求，这些市场机会有些称之为环境机会，是客观环境变化形成的。随着我国计划生育政策的贯彻落实，引起对儿童营养食品、保健品的需求，独生子女逐渐增长更是增加了这一需求，这就是环境机会，但因为这种环境机会并不符合所有企业的目标和能力，这种环境机会并不是所有企业的市场机会，只有当环境机会中存在着有利于发挥企业优势的市场机会时，才能成为企业的机会。换言之，要使环境机会变成企业机会，必须具备以下几个条件：第一，企业具有利用该机会的资源和能力，第二，利用该机会可以实现企业的目标要求，第三，与企业的任务一致。由此可见，企业市场机会就是指市场环境中，各处需求要素的动态变更与企业经营条件和行为的最佳吻合。因此对...
