1拼多多成功之路摘要：2015 年 9 月，拼多多成立，很快就呈现出爆发式增长。拼多多一共获得四轮融资，其中红杉资本中国基金多轮领投。2016 年 9 月，拼好货和拼多多完成合并；2016 年年底，红杉中国领投拼多多 C 轮融资；2017 年年底，腾讯和红杉中国联合领投拼多多 D 轮融资，融资金额超过 10 亿美元。拼多多发展愈发迅猛，新电商“小巨头”诞生。2018 年 7 月 26日晚九点，拼多多正式登陆纳斯达克，开盘大涨 40%，总市值约 290 亿美元。后起的拼多多极致地挖掘了微信的社交功能，最初以微信公众号为平台，而后才进行 APP 的开发，微信平台给拼多多零距离接触消费者带来机会，同时利用微信社交功能将消费者的传播功能很好发挥出来。拼多多通过深度洞悉用户的消费需求，把社交关系和产品的颗粒度打磨到极致，拼单模式让商品通过社交的方式来获取用户，促成了高效的信息匹配，在满足用户实际且有效需求的同时，提升了供应链的效率和质量。本文从多个角度探究拼多多的成功原因。关键词：拼多多；发展；成功2一、拼多多发展背景介绍众所周知，一般来说电商行业有四大核心数据，也即：GMV、用户数、主营收入、以及订单量，这些指标大体对应着企业的体量、潜能、变现能力、以及用户粘性。先说GMV。在这方面，拼多多 2017 年全年和 2018 年 Q1 的 GMV 分别是 1412 亿元人民币和 662亿元人民币。拼多多 2018 年 Q1 的数字仅仅比苏宁易购低了 30 亿人民币左右，但是拼多多的增速却要比苏宁易购高得多，因此今年第二季度拼多多在 GMV 方面，超越苏宁易购，是板上钉钉的事情。而要是对比电商行业的另外一个明星网易严选的话，拼多多 662 亿元人民币的单季收入，就已经是 2018 年丁磊对网易严选 200 亿 GMV 要求的三倍之多了。有一个对比可以看出拼多多的速度到底有多快：那就是同样是达到千亿 GMV，京东用了 10 年，唯品会用了 8 年，淘宝用了 5 年，而新电商平台拼多多仅仅用了 3 年不到的时间。一定程度上，在速度面前，体量都是等着被冲破的。拼多多截至 2017 年 12 月 31 日的 12 个月，年活跃用户为 2.45 亿，而截至 2018 年 3 月31 日的 12 个月中的年活跃用户达到 2.95 亿，这意味着拼多多单季用户增长 5000 万。与此类似的维度，京东对应的两个数字分别是 2.93 和 3.02；而阿里对应的两个数字分别是 5.15和 5.52。很显然，在年活跃用户数方面，拼多多此前已经...
