经销商设立、变更、考核及撤消管理办法一 、目 的 : 加 强 对 经 销 商 的 法 律 规 范 管 理 ， 使 分 销 体制 得 到 进 一 步 的 完 善 ， 有 效 提 升 终 端 营 销 队伍 的 整 体 作 业 能 力 ， 进 而 强 化 我 品 牌 的 渠 道竞 争 力 而 制 定 本 办 法 。二 、采 纳 经 销 体 制 原 则 :1、选择经销体制的目的是为了利用经销商自身的优势，对辖区市场进行有效覆盖与管理,从而降低经营风险、提升管理效益；2、经销商设立数量要求：以经销商有效终端覆盖和品项分销能力作为核心功能，根据市场容量、客户分销与管理能力而确定经销商数量;3、分销模式要求：（1）、遵循分销层级扁平的原则： 注重经销商对下游成员的服务质量及管控能力.市区经销商直接下游原则上不建议设立辐射市区传统零售点的分销商，允许设立辐射城郊、县城、乡镇市场传统渠道的分销商；经销商对市区的批发商可实行销售返利的方式进行控制，这里指的批发商的核心功能以辐射乡镇市场为主,补充市区传统店(通常指规模最少的 D 类店）配送为辅；（2）、分销层级模式设计： →经销商分销商(外围分销商)→——（或批发商辐射外围为主,补强市区D→类店为辅） 终端（商场、超市及市区 C/D 类店、特通等）,公司提倡经销商直接控制终端，县级市场经销商县城内不允许设立分销商，保留少量的批发商辐射乡镇市场,乡镇市场除了车销的方式进行辐射以外可以设立部分批发商进行乡镇市场的覆盖；4、经销商必须具备终端管理能力，必须保证辖区终端得到人员系统访问、定期配送及售前、售中、售后服务;5、本着持续优化经销商队伍能力的原则，要求地级市及以上城市（省会、特大型城市）经销商原则上必须具备一般纳税人资格，做现代渠道的客户必须具备一般纳税人资格,以当地居民为优选，特别情况需加以说明；6、本着经销商队伍素养与规模并重的原则，对销售规模与市场容量不符、经营能力与进展目标不匹配的客户逐步进行优化、分割与调整；7、经销商与公司签订的销售合同实行一年一签制，签约经销商必须严格根据经销协议规定的价格体系和市场区域实施市场操作，不得私自变动价格及窜货；8、新设经销商经批复设立直至正式成为我产品经销商必须经过三个月的试销考核期,从经营开始的每个月所属区域均要对经销商进行综合评定，试销期内各区域将《经销商考核期目标计划承诺书》上报销售总公司经销渠道组；9、分销商的设...
