三、2024 年经销商考核管理制度 (一)、目的及原则1。为了法律规范所有签约经销商的销售、合作行为，加强对经销订单的过程及结果管理,特制定本规定；2.本规定的绩效考核结果将作为公司对各经销商进行奖惩、返利核算的重要依据；3.本规定的绩效考核过程坚持定时、定量和相对公平的原则。（二)、管理考核项目1。 任务完成率考核管理制度； 2. 订单折让率考核制度; 3。 市场月报制度； 4. 经销合同管理制度；5. 应收账款考核管理制度；6。 延期提车考核管理制度（三)、签约经销商绩效考核1、考核对象、考核机构及考核周期1)本制度考核的对象是截止 2024 年 4 月 1 日已签约经销商，对于新签约经销商，将从正式签约的次月首日开始考核；2)考核机构：国内销售部是负责对签约经销商进行绩效考核的主要管理部门，绩效考核指标将由国内销售部牵头，会同销售业务部、客户管理部、营销管理和销售财务课等相关课室共同完成；3)考核周期:对签约经销商的绩效考核将分三个周期进行，月度考核、季度考核和年终考核.月度考核的时间为次月 10 日；每季度将进行一次季度考核，考核时间在次季度首月的 15 日前（节假日顺延）；在每年的年底将进行一次年终考核，考核时间将在下一年度首月的 20 日前进行.2、签约经销商考核内容和指标分解1)月度考核指标及标准：考核周期考核项目考核指标权重考核部门关联项目月度考核业 绩 考 核（60％)1.任务完成率50%国内销售课业绩保证金2.订单折让率50%国内销售课管 理 考 核（40％）3. 市场月报考核20％国内销售课管理保证金4. 经销合同管理考核30%风控部法务5。 应收账款考核40%国内销售课6. 延期提车考核10％客户接待课2)月度考核指标内容及计算方式：A.任务完成率指标是对签约经销商销售任务完成进度的考核.任务完成率＝一月至当月累计销售完成额/一月至当月销售任务额×100％（最高不得超过 100％）.对于年终累计完成任务的签约经销商，纳入年终返利核算名单，反之未完成年度销售任务的，筛除；B.订单折让率是对签约经销商订单质量的考核。订单折让率以财务提供的台账数据为准。折让为正数，等分 100,折让为 0，得分 90，折让为负，每降低 1%，扣 10 分,以此类推；C.市场月报考核是经销商对所辖区域当月市场竞争动态情况的汇总，根据 EKP 模板填写并提交，公司根据全国经销商的市场竞争态势，适时调整经销政策及价格体系，给予经销商队伍更多的资源支持，提高其市场竞争力,渠道管理...
