经销商的奖励1、销量完成返利奖 一般公司为了鼓舞经销商,在制定任务时都会适当要求经销商一个努把力就能完成的量，特别是在年底，公司也会冲量，经销商完成后一般是以货物等实物的形式奖励经销商,尽量不要用现金奖励。 2、铺市陈列奖 在产品入市阶段，公司协同经销商主动出击，迅速将货物送达终端。同时公司根据给予经销商以铺货奖励作为适当的人力、运力补贴，并对经销商将产品陈列于最佳位置给予奖励. 3、渠道维护奖 为避开经销商的货物滞留和基础工作滞后导致产品销量萎缩，公司以“渠道维护奖"的形式激励经销商维护一个适合产品的有效、有适当规模的渠道网络。 4、价格信誉奖 为了防止经销商窜货、乱价等不良行为，导致各经销商最终丧失获利空间，公司在价格设计时设定了“价格信誉奖"，作为对经销商的管控。 5、合理库存奖 公司考虑到当地市场容量、运货周期、货物周转率和意外安全储量等因素，公司设立“合理库存奖”鼓舞经销商保持适合的数量与品种. 6、经销商协作奖 为激励经销商的政策执行、广告与促销配合、信息反馈等设立协作奖,既强化了公司与经销商的关系,又是淡化利益的一种有效手段。 附件：某厂家的返利政策是这样的： 1. 经销商完全按公司的价格制度执行销售，返利 3%； 2。 经销商超额完成规定销售量,返利 1％； 3. 经销商没有跨区域销售，返利 0.5％； 4. 经销商较好执行市场推广与促销计划,返利 1％。 根据此返利政策,假如经销商没有乱价窜货等行为，就可获得至少 3％以上的返利,假如经销商通过各种不法律规范手段把销量冲上去，也只能获得 1％的返利，销量再大经销商也是得不偿失。当然假如既能超额完成销量，又没有乱价窜货行为，经销商的获利是最大的。 还有些公司管理更严格，严厉打击乱价窜货等短期行为,只要经销商有乱价窜货行为，其年终返利将被全部取消，这对经销商也是很大的威慑。如此,公司不仅没有使返利成为窜货乱价的诱发剂，而且利用返利来抑制经销商窜货等短期行为. 经销商考核调整策略经销商考核评估之后，若发现现有的经销商模式与市场环境要求存在着差距,就应对经销商做适当的调整。 1、经销商调整的诱因 经销商调整的诱因来源于经销商冲突，经销商冲突又来源于许多方面的因素，比如，经销商的控制强度、经销商的管理结构、经销商的运作程序、经销商的政令畅通、经销商员工素养等等.经销商本身其它方面也对经销商冲突构成隐患，比如，经营范围、资金、实力、企业、负责人权...
