终端市场运营计划书 —-————饮孔孟故里；；观儒乡风情;品孔孟盛宴 1。 销售计划2。 产品卖点3. 产品组合4. 人员编制5. 薪酬待遇6。 员工培训7. 市场结构8. 促销活动策划9. 运营纲要10. 运营管理备注销售计划整体目标为 200 万名称第一季度第二季度第三季度第四季度总和餐饮12 万24 万26 万38 万100 万流通 15 万20 万35 万70 万团购 10 万10 万10 万30 万 餐饮目标为 100 万一季度二季度三季度四季度总和12 万24 万26 万38 万100 万月分解目标任务数1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月1011122 万4 万6 万6 万8 万108 万8 万10101216 流通目标位 70 万一季度二季度三季度四季度总和 15 万20 万35 万70 万月分解目标任务数1 月 2 月 3 月 4 月5 月6 月 7 月 8 月9 月101112 3 万5 万7 万 7 万 7 万8 万101013 产品卖点 ----孔孟故里的定位是传播“孔孟文化" 以“孔孟之乡；礼仪之邦”地域品牌为进展根源以“传播儒家思想；重礼仪、敬尊者”为理念以“打造孔孟故里的特色文化产业”为己任以“践行扶幼、助学慈善"为宗旨 ——-—绿色健康低浓度商务接待用酒 入杯；浓香飘逸、窖香浓郁入口；轻柔爽口，绵甜悠长入喉；醇厚甘冽、回味无穷 -Ⅰ 孔孟故里酒—有文化的酒 —Ⅱ 孔孟故里酒—有品质的酒 —Ⅲ 孔孟故里酒-成功人的酒产品组合； 孔孟故里酒系列名 称规 格浓 度国 乳1 X 638 度鸿 儒1 X 636 度新 儒1 X 632 度产品价格；名称供货价开箱开瓶建议价国乳100 元15 元25 元188 元鸿儒75 元15 元20 元128 元新儒50 元15 元15 元88 元相应费用国乳每瓶 5 元鸿儒每瓶 4 元新儒每瓶 3 元作为公司也销售代表的客情费用参考注;以上价格及相应费用以瓶计算，价格及相应费用研讨后确定.价格和岳总讨论通过审批后执行 人员编制职位人数职责权限餐饮渠道销售经理4 人餐饮酒店的开发维护客情沟通，瓶盖的兑换，市场问题的反馈,客户管理流通渠道销售经理5 人名烟名酒店的开发维护，市场问题反馈，客户管理和一些合作意向的落实餐饮促销团购代表8 人样板点的促销工作落实，每人负责 3家样板，客情关系的建立和维护,团购客户的资料收集，和客户摆放网站美工1 人公司整体宣传材料及网站的美工设计网站维护1 人维护公司电子商务系统及相应推广前期；餐饮酒店业务；预期招聘 8 人，两个人一个片区，帮扶开展工作，...
