红馆武林秘籍之“房地产新营销十掌” 今年以来房地产武林中静悄悄的蔓延着一股萧飒的冷静。五一早过,十一将至。天气渐热，市场渐冷。武林中人已开始心急如焚，于是四十八般武艺轮番上场，武林上下厮杀之声，声声入耳. 然而在新的市场形势下，传统老三篇、三板斧（打广告、认筹、集中开盘）的效果递减，上半年部分项目开盘效果与期望值已差强人意。于是，创新营销手段讨论事在必行！ 红馆成立了“创新营销研发小组” 收集业内外的创新营销手段，深度分析，于是“红馆房地产新营销十掌”应运而出，并于实践中不断改良。 珠海房地产新营销十掌,攻略分解： 【沟通推广类】 第一掌：准确沟通，精确制导。 新形势下的广告沟通不再大而泛，信息的泛滥已经让粗放的投放方式失去效应，传播状态将由“一点对多点将变成多点对多点”,只有细分客户，精细作业才能打动客户。 招式解析： A、区分受众，并给这个族群清楚地描述和定义。客户的生活方式、消费习惯、喜好品味……都成为精确制导的可靠依据，可谓“知自知彼,百战百胜”。 B、精选有效的沟通渠道.针对不同客户做到渠道细分，只有从大众媒体中跳出来才会被客户发现。如精选 DM 投放地址、选择银行 VIP 客户会刊、针对全球通客户的短信及活动等。 C、对鸡说鸡话，对鸭说鸭话.抛弃不同客户同一种语言的粗犷沟通方式，整合卖点，做到针对性诉求。 第二掌：病毒式广告的传播：火烧赤壁，风速传播 摒弃不顾客户感受，以打扰为基础的被动式广告传播，建立起被受众允许的传播方式。它象病毒一样不知不觉中侵入你肌体，让你对它产生好感，并主动的传播它. 招式解析： A、 用诉求内容制造病毒。它很有趣，是可以让客户讲给朋友听的广告；它很有用，是可以让客户猎取感兴趣的信息的广告，如味精广告附带的菜谱，主妇们会天天把它贴在厨房。它很诱人好奇，是可以让客户想要主动寻找答案的广告。 B、用表现形式制造病毒.新颖的表现形式常让人津津乐道。立体的户外广告牌、特别材质的杂志广告、制作精致的明信片、雕刻项目LOGO 的精致木简……无一不让广告成为议论点或收藏品。 实操演练： 1、百度小成本制作唐伯虎系列趣味小电影广告,利用互联网转载迅速传播，成为中国第一个真正意义上的互联网病毒营销案例。 2、广州时代花生的广告一出,新颖的广告表现及有用别致的礼物（如花生鼠标垫）很快象病毒似的在珠三角传播开来。 第三掌：新媒体渠道营销：张三丰自创太极拳 寻找新的信息传播空...
