市场营销学期末考查论文 题目:简单论述市场营销管理的基本过程 ：信息管理与信息系统市场营销管理定义 市场营销管理是指为制造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、分销和促销的过程。市场营销管理是一个过程，包括分析、规划、执行和控制。其管理的对象包含理念、产品和服务。市场营销管理的基础是交换，目的是满足各方需要。 市场营销管理的主要任务是刺激消费者对产品的需求，但不能局限于此。它还帮助公司在实现其营销目标的过程中，影响需求水平、需求时间和需求构成。因此，市场营销管理的任务是刺激、制造、适应及影响消费者的需求 。从此意义上说，市场营销管理的本质是需求管理市场营销管理的基本过程市场营销管理过程，也就是企业为实现企业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。更具体地说，市场营销管理过程包括如下步骤：(1)发现和评价市场机会；(2)细分市场和选择目标市场；(3）进展市场营销组合和决定市场营销预算;(4）执行和控制市场营销计划。一、发现和评价市场机会 所谓潜在的市场，就是客观上已经存在或即将形成、而尚未被人们认识的市场。要发现潜在市场，必须作深化细致的调查讨论，弄清市场对象是谁,容量有多大，消费者的心理、经济承受力如何，市场的内外部环境怎样，等等；要发现潜在市场，除了充分了解当前的情况以外,还应该根据经济进展的规律，预测未来进展的趋势。市场营销管理人员可实行以下方法来寻找、发现市场机会：（1）广泛搜集市场信息；（2）借助产品／市场矩阵；(3)进行市场细分。市场营销管理人员不仅要善于寻找、发现有吸引力的市场机会，而且要善于对所发现的各种市场机会加以评价，要看这些市场机会与本企业的任务 、目标、资源条件等是否相一致，要选择那些比其潜在竞争者有更大的优势、能享有更大的“差别利益”的市场机会作为本企业的企业机会。二、细分市场和选择目标市场目标市场营销，即企业识别各个不同的购买者群,选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场需要。目标市场营销由三个步骤组成:一是市场细分;二是目标市场选择；三是市场定位。市场细分的利益:首先，市场细分有利于企业发现最好的市场机会，提高市场占有率；其次，市场细分还可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益。消费者市场细分的依据： (1)地理细分，就是企业根据消费者所在的地理位置以及其他地理...
