第四讲 文化市场的细分与目标市场的选择文化市场细分的内涵文化市场细分的意义文化市场细分的依据文化市场细分的方法与评价布置期中作业（准备 5 周，第 8 周汇报）一、什么是文化市场的细分文化市场细分（market segmentation）就是文化企业根据消费者之间文化需求的差异性（需求的特点、购买能力和购买习惯)等不同特征,将一个统一的大市场划分为若干子市场，其中每个子市场都是由具有一定共同特征的消费者组成的。市场细分的目的在于-—锁定目标消费群体，明确市场目标和市场定位的方向。比如,我们可以根据消费者对不同文化产品的需求兴趣把文化市场分为旅游市场、演艺市场、图书市场等；我们还可以根据消费者的能力将旅游市场分为观光旅游和深度旅游以及度假旅游等.社交网站，面对校园的人人网,面对白领的快乐网。当年国内省级卫视做综合频道时，湖南电视台……目前文化消费品中能让我们常常使用，叫得上名字的基本上都是建立在完善的消费者分析基础上，集中自己的优势资源有针对性地选择市场。二、文化市场细分的意义文化市场细分的理论基础是“文化的多元异质性"，即文化消费者对大部分文化产品的需求是多元的，具有不同的质的要求，这是实现市场细分的基础.其次,企业资源的有限性。假如资源过于分散，可能会在很大程度上影响文化企业能力的有效发挥。（冠华生产节目的例子）集中优势资源，在特定目标市场建构突出文化企业能力的竞争优势是有效市场竞争的现实方式。（光线传媒）减少浪费，教会人放弃,都是你的客户就都不是。国际台海量视频放上去等于没有信息。中国地毯式广告，钱堆出来,大炮打蚊子。1、市场细分选择出的结果是目标客户群体。企业能够根据选定的市场进行产品研发和生产安排,以免造成物质资源的浪费和损失；也可以根据选定的市场需求特点实行合适的价格策略和宣传诉求策略，使市场竞争计划有的放矢。选定的那个细分的市场就是企业的目标市场，根据目标市场特点而确定的产品设计原则就称之为产品定位，而跟据目标市场特点而确定的企业战略目标设计就称之为企业定位。营销大师菲利普•科特勒认为:当代战略营销的核心,可被定义为 STP。 STP 或 STP 三步曲:目标市场营销战略,这里 S 指 market segmentation,即市场细分;T 指 Targeting market，即选择目标市场；P 为 Positioning，亦即定位。 目标市场营销有三个主要步骤： 第一步,s 市场细分 market segmentation，,根据不同需要，将市场分为...
