童话儿童化妆品市场销售推广方案一、背景童话化妆品经过一段时间的筹备，目前已完成部分产品生产,准备春节后开始局部上市。本方案特为上市销售推广而制订。二、产品市场分析机会点：1、儿童化妆品具有极大市场潜力。据中国计划生育年鉴资料:中国一天生 5。3个小孩，一年净生 1500－1800 多万人口。我们定位于婴幼儿市场(1－3 岁)，每年至少就有 5000 万人口的市场容量.由于是消费品,顾客需要反复消费，故每年的市场容量远远大于 5000 万。2、儿童化妆品一般给消费者温柔安全的感觉，在品质上易时消费者产生信赖感，一句“宝宝用好，您用也好”使得不少女性特别是婴幼儿母亲也成为儿童化妆品的使用者。化妆品协会调查数据显示，30%女性亦习惯使用不同种类的儿童化妆品,特别是面霜和沐浴露产品。即，中国超过 6 亿的成年女性中，有近 2 亿人购买使用部分儿童化妆品，这份市场蛋糕可谓非常巨大。3、目前市场上儿童化妆品品牌较少，竞争对手少，有利于童话儿童化妆品的市场销售。中国儿童化妆品市场，基本形成以强生为第一品牌的中高端产品市场占有，以六神为第一品牌的低端产品市场占有，其中，强生以 43.3%的市场占有率遥遥领先于其他品牌。在内地市场，小叮当另僻蹊径迎头赶上，占有 27。9％的市场份额，在广东市场,本土品牌鳄鱼宝宝也占有 18％的市场份额。除此以外，其他品牌市场份额不超过 15％，很难形成气候.4、顾客的消费习惯决定了新品牌进入市场的机会。儿童化妆品的品牌忠诚度不高，众多消费者同意尝试新牌子给新品牌进入市场制造了机会。调查结果显示：用固定牌子人数 46。4％，有可能使用新产品的占 47。4%。这表明市场上强势品牌已经稳定占据了 46.4％的消费群，消费者已经熟悉而习惯地固定牌子。另一方面，对于婴幼儿护肤日用品，47。4％的消费者同意去尝试新的产品，不同意老是固定一个牌子的产品。45。1%的消费者会因为产品的效果不佳更换牌子，43.3％的消费者同意去尝试新产品。也就是有 88。3%的消费者同意尝试质量效果比较好的新产品。一旦新牌子的产品出现，效果也很不错,消费者很容易“移情别恋".5、市场上没有专业婴幼儿护肤日用品的强势品牌，尚有空隙!尽管强生在婴儿日用品这块有先入为主的优势.但是强生业务范围广。涉及医疗器械、隐形眼镜、溃疡药、泰诺镇痛剂、强生婴儿和成人用品等各类市场，属于世界上最大的健康护理产品的生产商。并非专业的婴幼儿护肤日用品生产商。象知名度高的六神，也涉及到...
