附件 2：青岛市科技企业孵化器创新创业项目商业计划书（编写提纲）（提纲中未涂黑部分为材料编写提示内容，请在提交前删除）一、项目概要(对项目总体情况的描述，包括人才团队、研发基础、产品开发、营销模式、投融资计划、预期经济社会效益等）。二、主要技术与产品1.总体技术方案1。1 项目的技术路线及原理1。2 主要讨论内容、技术与性能指标1.3 项目的技术创新性与先进性分析2。技术开发可行性2.1 现有技术优势、知识产权，拟申请知识产权（专利、商标、版权以及知识产权转让等)2。2 项目技术与产品成熟度（项目所处阶段、产品应用领域及销售服务情况）3。产业化开发能力与方向3。1 核心研发团队描述（研发团队构成及以往的研发成果、承担各类计划项目及获奖情况）3.2 产业化开发基础与能力3。3 参加制订产品技术标准和质量检测标准情况3.4 下一步新产品开发方向、重点以及产品商标注册计划三、产品市场分析1。行业及市场概述（简要介绍国内外行业状况、市场总体需求状况，要有数据分析、对比）。2。项目产品（服务）的市场需求程度分析产品（服务）市场可接受的容量，国内、外市场趋势预测和市场机会。3。项目产品（服务）的目标市场结合产品（服务）优势、团队优势，确定本产品(服务）的目标顾客、目标市场和市场竞争力，产品所处市场进展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），可能的市场地位和市场份额。4。行业政策市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度分析、进入该行业的技术、贸易壁垒。四、市场竞争分析1。项目产品（服务)的主要竞争者有无行业垄断.描述主要竞争对手产品（服务）的情况等,包括公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）,潜在竞争对手情况和市场变化分析。2。公司产品(服务）竞争优势从产品(服务)的优势、进入市场机会（空白/新开发/成长/高成长/成熟/饱和）、营销优势、行业的认知、企业管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势.假如产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低而形成销售价格优势以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品）3。未来可能出现的替代产品、技术、服务的描述五、商业模式1.项目产品（服务）的开发、生产（服务）策略从利用企业优势、合理组合各种资源出发,描述对产品（服务）开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品(服务）综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力...
