浅谈 M 汽车 4s 店营销中存在的问题【摘 要】本文在总结前人对其他汽车销售公司营销策略问题研究的基础上，以 M 公司为研究对象，通过分析 M 公司现行营销策略的不足，提出 M 公司的营销策略改进建议，为 M 公司提供有益的借鉴。论文在归纳总结国内外相关文献的基础上，阐述了论文的研究方法及研究的主要内容，总结了 M 公司的现状，分析了 M 公司营销策略存在的问题及原因，最后提出了相应的对策。【关键词】汽车；4S 店营销策略；汽车营销目录1． M 公司 4S 汽车店概况..............................................12．M 公司 4S 汽车店现行营销策略中存在的问题及原因........................................22.1 营销策略存在的问题.......................................................................................22.1.1 产品覆盖率低.........................................................................................22.1.2 销售行为未体现自身品牌内涵.............................................................22.1.3 产品价格灵活性差.................................................................................22.1.4 营销渠道难以满足消费者的消费便利性需求.....................................32.2.5 促销手段单一且效果不理想.................................................................32.2 营销策略问题原因分析................................................................................32.2.1 产品结构不合理.....................................................................................42.2.2 销售服务缺乏自身品牌标示.................................................................42.2.3 现有产品的价格弹性小.........................................................................42.2.4 过分依赖传统汽车销售.........................................................................43．M 公司营销发展策略..............................................................................................53.1 提高产品针对性...............................................................................................53.2 增加价格弹性........................................
