1.绪论1.1 高尔夫在国内的发展史 高尔夫这项几百年历史的运动进入中国，是从 1896 年上海高尔夫球俱乐部成立作为标志的，到同年，中国，英国，美国的商人在南京陵园中央体育场附近建造了高尔夫球场，在到后来特殊历史时期被冠以“腐朽的资产阶级生活方式”而被取缔。直到 1984 年，我国第一家高尔夫球俱乐部在广东中山诞生，高尔夫这项运动在中国经历了一段曲折之后又再次走进了人们的生活，开始逐渐被更多的人所接受。1.2 国内高尔夫运动发展现状 从国内的第一家球场 1984 建成，到 2003 年统计出来的全国 156 家球场，再到2011 年最新统计出来的全国 500 多家高尔夫球场，再从 1995 年，第 41 届高尔夫球世界杯在观澜湖举行，这是中国第一个有电视直播的高尔夫球赛事，当时中国高尔夫球人口只有 10 万人。2001 年，“老虎”伍兹首次来中国参加挑战赛，当时中国高尔夫球人口增长到 50 万。到 2003 年，中国高尔夫球人口增长到 100 万。到2009 年，中国的高尔夫球人口猛增到 300 万。这都说明高尔夫这项运动正在国内迅速发展。1.3 研究意义2016 年高尔夫已经正式成为奥运会项目，对于几百年的高尔夫历史，中国的高尔夫发展只有几十年而已，要想迎头赶上，我们必须有更多的人参与进来，热爱这项运动，这样才能推动这项运动在国内的发展，而一套适合自己的装备，正是激发他们打球信心、热爱这项运动的关键。通过对高尔夫球具店销售人员的销售能力的提高，与消费者建立良性的互动，从而让更多的人员喜爱上这个运动，切身实地的投入进来。进而更好的推动高尔夫运动在国内的发展。2 研究对象与方法2.1 研究对象选取北京、上海、广州、武汉、南京、杭州这些国内经济发达的省市，找到当地比较有代表性的球具专卖店，从六个城市里面分别选取一家作为研究对象，它们分别是：东方信天翁(北京）国际贸易有限公司、上海通迈贸易有限公司、广州樱花高尔夫贸易有限公司、武汉睿盟体育用品有限公司、南京华木体育运动有限公司、杭州江滨一号休闲会所有限公司。各店铺的销售人员作为专访对象。2.2 研究方法2.2.1 文献资料法查阅和收集近 5 年来与本研究有关的各种文献资料，包括著作、论文以及数据资料，特别对形成文字的有关高尔夫运动研究的资料进行查阅。通过整体对比选取了国内比较有代表性的几个省市，北京、上海、广州、武汉、南京、杭州。然后选取这些城市的专卖店的资料进行分析。2.2.2 调查研究法选取全国高尔...
