照明行业销售人员绩效管理问题和对策研究----东莞市百晟照明实业有限公司为例摘 要在一个公司发展中，绩效考核管理是公司人力部门有效管理的重要工具，其重要意义在现代社会已普遍认可，因此，市场上众多企业对这一体系进行研究，以期使公司得到更好的发展，那么具体到一个公司，其研究探讨的绩效管理办法是否真正适应公司本身的发展需要，是否从根本上解决公司绩效管理中的问题，本文将从东莞百晟照明公司为例，从其发展过程中，销售人员绩效考核出现的问题，原因分析，以及对其提出具体的解决法案，来阐述如何真正加强完善公司绩效管理体系，促进公司的全面发展。关键词： 绩效考核 销售人员 绩效考核指标 绩效考核权重1目录1引言..................................................................................................................42文献综述..........................................................................................................53东莞市百晟照明实业有限公司现状分析......................................................63.1东莞市百晟照明实业有限公司简介................................................63.2公司现行的销售人员绩效考核体系现状........................................73.3公司销售人员绩效管理体系问题分析............................................83.3.1 绩效管理体系不健全.................................................................83.3.2 考核和标准设计不科学，不全面.............................................83.3.3 缺乏绩效反馈体制.....................................................................93.3.4 绩效考核缺乏弹性.....................................................................93.3.5 绩效考评存在主观性与片面性...............................................104关于照明行业销售人员绩效管理体系的建议............................................114.1更新绩效管理观念、完善绩效管理体系......................................114.2选用科学、有效、匹配的考核方法..............................................114.3建立绩效反馈体制..........................................................................124.4制定清晰、合理、有效的考核指标。..................................
