直销的奖金分配制度详细解析 2024-07—23 09:24直销最本质的东西,最具有诱惑力的东西，就是奖金的分配制度,所以,几乎所有的直销公司都自诩它的奖金分配制度是最完善、最先进、最合理、最公平的. 奖金分配制度,直接涉及到直销员是否能获得合理的酬劳，是否做的长长久久，是否能具有呼唤力凝聚力，是否具有让人有成就感，是否能实现大多数人的梦想，打个比方,“制度"是骨架，“产品”是血肉，“文化”是外衣。“制度”不完善意味着，生下来就缺钙。长大了就是畸形，所以，所有的直销公司在推崇本公司事业，首先要宣扬就是制度：要么讲最公平合理,要么讲最轻松人性化,要么讲最具激励人,要么将赚钱最快。 什么样的制度是最好?还是这样一句话，“没有最好，只有更好，更合理，更适合您来运作。”大致翻翻直销制度进展史，从最开始的大阳线（代表 Amway 安利),到矩阵制（代表 Melaleuca 美乐家），到双轨制（代表 USANA 优莎娜），到改良双轨+级差+电子商务（代表 ENLIVN 茵莱），大致可分成四波进展史,现在分别品味一番。 (一）太阳线（代表 Amway 安利），主要诞生年代：50—60 年代 Amway 安利作为直销鼻祖,其制度出台是符合五六十年代美国商业起步进展,物资相对较少的卖方市场,但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今日，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点： 1、太阳线：一个人可以开许多前排,环绕推举人，形似太阳，故得此名；2、级差制：从 3％到 21%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大； 3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。 Amway 安利奖金分配制度以现在直销眼光来看，的确存在不少落伍的因素,这也与公司创业早，时间长,盘子大，船大难调头相关.且相对客观地看看 Amway 安利奖金分配制度的一些弊端： 1、 时间成本高。从 3%到 21％到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高。 2、 资金成本高。在 Amway 安利归零制下，每个直销商必定面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到 21％的月销售额的数目限制，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。 3、...
