直 销 团 队 管 理 办 法 范 本第 一 章 总 则第 一 条为了建立健全公司营销体系，加大业 务 的 进 展 力 度 ， 建 立 市 场 直 销 人 员 的 正 规管 理 模 式 ， 明 确 、 完 善 市 场 直 销 人 员 工 作 职责 和 享 受 的 待 遇 , 以 便 对 市 场 直 销 人 员 制 定 工作 目 标 ， 更 好 的 完 成 各 项 经 营 目 标 ； 逐 步 培育 市 场 直 销 人 员 的 业 务 技 能 ， 提 高XX 公 司 在市 场 竞 争 能 力 ， 结 合 集 团 相 关 文 件 ， 特 制 定本 办 法 .第 二 条直销管理办法要兼顾代理和直销并重 进 展 的 要 求 ， 围 绕 客 户 服 务 和 公 司 利 益 两个 基 本 点 ， 满 足 客 户 需 求 ， 提 高 公 司 效 益 ，实 现 营 销 体 系 的 良 性 进 展 。第 三 条直销管理的基本原则：职责明确、协 同 运 作 、 效 益 优 先 、 协 调 进 展 。第 四 条本办法适用于指导法律规范全省直销 队 伍 管 理 工 作 ， 市 公 司 参 照 本 办 法 ， 结 合本 市 实 际 情 况 制 定 本 市 直 销 人 员 管 理 细 则 ，报 省 公 司 市 场 经 营 部 备 案 。第 二 章 市 场 直 销 人 员 的 管 理 结 构第 五 条 、直 销 团 队 组 织 架 构直 销 人 员 管 理 机 构 图 如 下 ：各地市分公司市场部（营销中心）第 六 条 、直 销 的 负 责 人 : 为 各 销 售 单 元 现 任在 职 员 工 ， 具 体 人 员 由 各 销 售 单 元 安 排 .第 七 条 、直销工作小组：根据直销人员业务 水 平 和 自 身 素 养 ， 编 为 5 人 一 组 ， 具 体 分 组情 况 由 各 地 市 分 公 司 市 场 经 营 部 门 具 体 安 排 .第 八 条 、直销工作小组组长：由各分公司现 有 劳 务 工 或 从 直 销 人 员 中 选 出 ， 选 择 依 据为 ： 业 务 水 平 、 个 人 素 养 等 相 关 指 标 ， 由 各销 售 单 元 自 行 制 定 。第 九 条 、各营销小组根据区域（或者产品类 别 ） 制 定 服 务 目 标 进 行 营 销 和 服 务 ； 各 销售 单 元 必 须 安 排...
