直销制度解析杨国军 15981000703qq732747752目前，中国直销业正在法律规范中逐渐兴旺，复式直销也因为投资少能够倍增的魅力,吸引了更多人群的关注。然而究竟如何选择一家公司的制度众说纷纭，仁者见仁智者见智。很多人就制度而说制度，不看公司和产品以及系统方面的综合因素，往往误人误己,事与愿违,甚至造成对直销业的负面影响. 考察制度需要有 6 个方面： 1、拨比是否正常拨比大了小了都不好，正常应该在 40-50%之间，即保证了经营者和消费者的利益，也可以促使公司良性进展。永远记住:公司需要赚钱。只有赚钱的公司才会有长远的进展.假如公司留存的比例大于 60％就不是一个可以经营的公司，用点产品就可以了；假如公司留存的比例小于 40%就可能出现制度陷阱或有改制度的可能；假如公司留存小于 30％就更不安全了，产品的价格和价值有明显的问题。 2、零售的拨比是否正常20%-30％之间为合理,超过 30%的公司鼓舞的是做传统销售，直销的团队进展奖金就会减少，越做越累,所以不适合选择这样的公司合作.低于 20%等于拉人头，消费者得不到实惠，不会长久。3、零售管理能否保证很多公司由于管理不善造成打折,这样变相降低了总拨比，这样的公司不宜选择。所以一定要选择管理体系严格的公司，其实是在保护经营者的利益，这样的合作才会有保证。4、组织、领导奖金核算有大学问第一、看这个项目的拨比给多少，20—30％为优秀，至此我们知道了零售和组织、领导奖的关系，这才是带团队的奖金。小于 20%就不会有更多的人一起成功。第二、看组织、领导奖是否容易拿到，这个意思是说拿到的条件容不容易。一般公司都实行累计值到一个级别后，达到一定的考核要求，就可以拿到领导奖，所以累计值不宜过高，考核也不宜过高，这两个数值就可以比较难易程度。第三、看拿到领导奖的各级别分配比例，一般公司实行兼得制，所以制度有前置和后置之分,前置的利于团队组建，很多人由于参加了较多数额的奖金分配，利于留存，团队扎实稳健，这是首选的公司。而后置的制度就是倾向于朔造几个人赚钱效应，让别人效仿,大多数经营者收入平常，造成团队不稳定，假如你没有超级能力很难赚到更多的钱.观察奖金分配比例最大的柱状图，公司的意图就一目了然了。第四、看领导奖金核算的方式，一般公司为了制造陷阱,以收入作为核算方式，其实是掩盖了真实的拨比，比如收入的 10％其实是 x＊30％＊10％会计算的只有3%而已，然而很多公司给不到 10%，有的是以小部门核算少的...
