白酒上市方案写作技巧( 第一部分．上市基础包含：当地状况，当地市场状况1、市场调研内容（1) 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；（2） 人文环境：市场购买力，中档白酒消费习惯,3A 店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；(3） 经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；（4） 导入市场渠道方式：特别渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；（5) 导入时间及重点渠道的确定；（6） 地方媒体选择：目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间，广告刊播次数等；(7) 促销员薪酬：主要竞品公司的促销员的薪酬；（8） 重要竞争对手：了解重要竞争对手的价格体系、操作方法、奖励政策、促销手段及与合作伙伴的关系； （9）费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等;(9） 其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的促销形式和促销活动方案）。2、销售费用和销售目标：包含我方机会点，当地上市原则,市场规划（1)销售费用预测：·公关策划活动计划及所需费用.·确定选择的主要宣传媒体及投入频率和由此产生的费用。·预备进行的商超、酒店、餐厅的数量和由此将产生的费用。·促销人员的费用。·估计进行的促销活动及所需费用.·其它费用。（2）销售目标计划:·品种计划：根据目标市场市调报告及与经销商协调、沟通，确定首批定单进货品种、规格;·销售渠道划分：特供渠道：政府、部队、其它社会团体组织等商超渠道：卖场的选择、网点建设、促销活动餐饮渠道:网点数、促销人员设定、促销手段其它渠道：流通环节、五粮液专卖店3、目标市场销售额计划：由营销部将公司全年销售计划（任务)细分年度细分到月度,每月销售任务细分到每个渠道、卖场、网点,落实到每个人头，并制定相应的市场管理办法.第二部分．工作开展安排进店、进场与铺货包含：渠道建设策略和进度，各渠道目标： 1、确定进店、进场的数量; 2、根据市场调查结果，并且结合经销商的实际情况,然后应对我方的谈判力量作一个评判,拟订谈判计划，对于不同的卖场要给予不同的谈判周期; 3、注意事项：① 卖场级别② 行业影响力③ 社会背景④ 费用（帐面费用和灰色费用）⑤ 帐期⑥ 相关管理人员的性格特征 4、铺货:根据产品特质，主要是价格参考和适销通路，对卖场进行铺货. 5．其他通路...
