北京理工大学珠海学院 2020 届本科生毕业论文珠海研途教育的营销策略研究珠海研途教育的营销策略研究摘 要自 1998 年始，我国高校毕业生人数呈现逐年增长的态势。近年来，毕业生就业竞争压力、非全日制纳入统考、研究生招生扩张等因素的刺激下，我国的硕士研究生报名人数也呈现出了快速上涨的趋势。出于为暂缓就业、个人学术深造需求、盲从主流、名校崇拜等等原因，毕业后考研升学对高校学子而言已成为热门选择。近几年研究生报考人数屡创新高，教育部数据清晰地显示出，我国研究生报名与招收的规模正在逐年扩大。可以预见，“考研热”在接下来相当长的一段时间内不会消减，甚至可能更为高涨。在这样的压力下，一个能够详尽解析院校往年招生情况、深谙考卷命题规律、提供优质教学辅导的考研培训机构，似乎成为了考生考研途中一个不可或缺的领路人的角色。本文首先对我国考研培训行业的市场现状及发展趋势进行了概述，再对珠海研途教育公司进行了简单介绍。然后分别通过 PEST 模型、波特五力模型、SWOT 分析法对珠海研途进行了营销环境的分析。经过对珠海研途工作人员的访谈，针对珠海研途的具体情况，本文分析了珠海研途的市场定位战略及服务营销组合策略，进而探讨其营销过程中存在的主要问题并针对性地提出改进建议，期望通过这一系列分析能为珠海研途的发展提供一定参考与帮助。关键词：考研培训；研途教育；高校市场；服务营销I北京理工大学珠海学院 2020 届本科生毕业论文Analysis of Zhuhai YanTu Education Company’s marketing strategyAbstractSince 1998, the number of college graduates in China has been increasing year by year. In recent years, under the stimulation of the pressure of graduates' employment competition, part-time admission into the unified examination, expansion of graduate enrollment and other factors, the number of postgraduate enrollment in China has also shown a rapid upward trend.For the reasons of delaying employment, personal academic demand, blindly following the mainstream, worship of famous schools and so on, postgraduate entrance examination has become a popular choice for college students. In recent years, the number of graduate can...
