电脑谈判采购方案目录一、谈判双方单位背景二、谈判主题三、谈判团队人员组成四、谈判接待与安排五、双方利益及优势分析六、谈判目标七、谈判议程及具体策略八、准备谈判资料九、设备指标要求十、制定应急预案十一、报价依据十二、合同签订和付款流程谈判方案一、谈判双方单位背景 （甲方：广西科文招标有限公司;乙方：中国长城计算机深圳股份有限公司） 甲方：广西科文招标有限公司（以下简称“科文公司”)成立于2001年11月，是一家具有政府采购招标甲级资格、工程招标甲级资格、中央投资项目招标甲级资格、机电产品国际招标预乙级资格的专业招标代理机构,注册资金1080万元。 科文公司主要从事政府采购招标代理、工程招标代理、中央投资项目招标代理、机电产品国际招标代理、造价咨询等业务，实力强，规模大，信誉好.2024 年 1 月通过 ISO9001：2000 质量管理体系认证,2024 年通过 ISO9001：2024 质量管理体系认证，2024 年 1 月获得南宁市“守合同重信用企业”称号。 科文公司始终恪守“公开、公平、公正、诚信”原则,遵循国家招标代理有关法律法规和招标代理程序,倾力为广西各级政府机关、企事业单位和团体组织等提供优质的招标代理服务。 我们深信:在政府监管部门、委托单位、投标人、专家评委的大力支持和科文公司全体同仁的不懈努力下,凭借丰富的招标经验、雄厚的技术力量和严格法律规范的管理,科文公司一定能够为社会各界提供更优质的招标代理服务！ 乙方:中国长城计算机深圳股份有限公司是一家以计算机和商业代理为主的企业。公司主营电子计算机硬件、软件系统及网络系统、电子产品、液晶电视、等离子电视、电话机的技术开发、生产销售及售后服务，并提供相关的技术和咨询服务等多类业务.显示器总销量同比增长超过 19%,继续保持全球第一,旗下运作的显示器品牌 AOC、飞利浦、长城销量分别排国内第一、第三和第四，占国内市场总量近50％。液晶电视业务快速进展，销量同比增长 55.6％,成为全球第三大液晶电视生产商,也是全球前五大液晶电视厂商中唯一一家原始设计制造商(ODM）.电源业务总销量同比增长 42％,市场占有率超过 35％，稳居国内第一品牌地位。 二、谈判主题 项目名称：电脑及投影仪设备竞争性谈判指标项目编号：YZCG20241231竞标内容：电脑200台、投影仪8台等设备一批甲方向乙方公司采购三、 谈判团队人员组成 主谈：谈判全权代表；决策人， 负责重大问题的决策； 技术顾问,负责技术问题； 法律顾问：...
