燃油宝营销技巧中原 4#站总结出燃油宝营销技巧十二法作者:朱庆铭 2024-3-11 8:46:41 来源:河南中原石油分公司 截至 2 月底，河南中原分公司 4＃站 6 个月共销出燃油宝 2783 瓶，其中最多一天卖了91 瓶（2024 年 1 月 11 日中国石化新闻网报道：“开始每月只卖 10 多瓶燃油宝，现在最高一个月卖出 1236 瓶。”该公司 4 号加油站站长岳海静说。）。该站总结出了营销技巧十二法： 熟知功效，靠诚信卖。在燃油宝销售起步阶段，4#加油站每天燃油宝的销量寥寥无几.站长岳海静发现有些司机对燃油宝产生兴趣，问到燃油宝使用方法和效果时 ,员工模糊其辞地敷衍几句,司机听了不够专业的回答后,产生的好奇心顿时也就荡然无存了。发现这个问题后，岳海静组织全员学习燃油宝常识，并将司机常问的问题拟定出合理答案汇总到一起，让员工熟练掌握.员工们心里有了底，燃油宝的日销量渐渐提升。 拉下面子，鼓着劲卖。在刚开始销售燃油宝时，员工羞涩腼腆,不好意思开口。岳海静鼓舞员工克服胆怯心理，敢于开口营销。一是要敢说。敢张嘴介绍产品,这是销售燃油宝的关键一步。二是要会说.司机进站加油到离站一共三四分钟,在推销燃油宝时一定要说到重点，说到司机的心窝里去，这样客户才会信服。 摆在柜台，展示着卖.为了最大限度地展示燃油宝,在客户停留时间较长的收银台、开票室摆放上了燃油宝.发现有些客户并不加油，进站直奔发卡室办理业务。站上就在发卡室柜台前醒目的位置，摆放上燃油宝,充卡的客户都能看到燃油宝.当客户不多时,发卡员会借机给充卡客户介绍燃油宝。 装入口袋，随手就卖.在 4#站，人人口袋中装着燃油宝，随时出击。口袋装着燃油宝，不仅方便营销，同时也是一种心理暗示，一种责任和使命：积极制造机会，见缝插针，灵活机动，才能决胜市场。 空瓶堆筐,诱导着卖。为了吸引客户的注意力,刺激好奇心，激发购买欲望，站上特意买了两个收集箱，将客户用完的空瓶放在里面，摆到加油岛显著位置。有些司机进站加油看见收集箱里那么多空瓶，不由自主好奇地询问员工筐里堆积的是什么，干什么用的,员工借机介绍燃油宝，带来了更多的营销机会. 成果上墙，对比着卖。站上在月度考核中设立了一项专项奖。每月对燃油宝销售第一的班组,推举出一位推销能手给予奖励。激励机制有效激发了员工的销售潜力，形成了一种比、赶、超的良好态势。 沟通心得，互学着卖.为了集中大家的智慧，为促进燃油宝的销售,站上组织员工把销售燃油宝好的做...
