全套促销工作管理手册 1．促销计划的规定 促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，企业上下应努力不懈于销售的增进。销售增进政策的规定一般根据下列各点： （1）决定销售增进的商品应先决定欲作销售增进的商品。这可由下述中选定其一 ① 将产品及所有的销售商品当作目的。 ② 以数种商品为目的 ③ 以特定商品为对象 （2）销售目的数量的决定。按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目的、数量。 （3）销售目的金额的决定。决定多种商品的单价以决定其销售目的金额。 （4）促销计划决定毛利目的额 （5）决定销售增进的预算。 （6）决定销售增进的期间。 （7）选择决定广告宣传的媒体与内容。 （8）决定销售增进部门与负责人。 （9）销售增进经办人的决定与配置。 （10）决定销售增进的地区。 2．促销工作的要点 （1）对经销商的销售增进 ① 使经销商对厂家所制造的商品产生好感。 ② 指导经销商销售员的销售技术 ③ 经营管理的协助。 ④ 商品的完全销售。 （2）对消费者的销售增进 ① 销售具有教育消费者的意思。 ② 商品、品牌、品质、特征、效率等的指导启蒙。 ③ 广告宣传唤起需要。 （3）企业内部的销售增进活动 ① 企业内部行销活动确实立 ② 组织手续确实立。 （a）保证各部门的通力合作。 （b）要彻底实行。 ③ 彻底地作教育训练。 （a）对全体推销人员作彻底的培训。让推销员彻底理解“推销第一”。 3 促销活动口号。促销活动的口号对唤起消费者的购置欲有很大的影响，故需按照计划制定强有力的口号。 （1）厂家的促销口号 ① 厂家对从事销售业者的销售增进。系列化地将口号强而有力地体现出来，重点放在销售业者的销售技术指导，使之进步并重视利润的提高。 ② 厂家对消费者的口号：要使用迎合消费者心理的口号。 （2）对联谊会、零售业者的口号 ① 店铺开张时。新开业、店铺改装、设置分店、扩大营业、临时店铺等。 ② 纪念性口号。创立周年龄念、××纪念 ③ 大拍卖时。酬谢顾客、清仓、年终、节日展览会等活动。 促销活动的期限。订促销计划时，要决定促销活动的实行期限，这是促销活动的成败关键。 （1）年度促销活动。若是厂家的计划，大多以一年为期，决定每一季、每一月份的促销政策。 （2）季节性的活动。按照春、夏、秋、冬或岁末初等在 2－3 个月的期限内集中活动的措施。 （3）月间活动。按照特定月份，运用纪念性大廉价或当月有效的大优惠等，按月...
