电话销售成功成交 24 条技巧电话销售成功成交 24 条技巧电话销售是一种以成果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。不过顾客总是那么“不够朋友”，常常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中措施很重要，如下简介排除客户疑义的几种成交法：1、顾客说：我要考虑一下。对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。1)问询法：一般在这种状况下，顾客对产品感爱好，但也许是还没有弄清晰你的简介(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。因此要运用问询法将原因弄清晰，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚刚究竟是哪里没有解释清晰，因此您说您要考虑一下?(2)假设法：假设立即成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，假如不立即成交，有也许会失去某些到手的利益(将痛苦)，运用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感爱好。假设您目前购买，可以获得鬃(外加礼品)。我们一种月才来一次(或才有一次促销活动)，目前有许多人都想购置这种产品，假如您不及时决定，会……(3)直接法：通过判断顾客的状况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购置者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：鬃先生，说真的，会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧，想要躲开我吧?2、顾客说：太贵了。对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。(1) 比较法：① 与同类产品进行比较。如：市场鬃牌子的鬃钱，这个产品比鬃牌子廉价多啦，质量还比鬃牌子的好。② 与同价值的其他物品进行比较。如：鬃钱目前可以买 a、b、c、d 等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，目前买一点儿都不贵。(2)拆散法：将产品的几种构成部件拆开来，一部分一部分来讲解，每一部分都不贵，合起来就愈加廉价了。(3)平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对某些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按鬃年计算，鬃月鬃星期，实际每天的投资是多少，你每花鬃钱，就可获得这个产品，值!(4)赞美法：通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就懂得平时很重视鬃(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。3、顾客说：市场不景气。对策：不景气时买...
