市场营销筹划重点第一章 绪论1.市场营销和推销的不一样之外是什么？P5 (07.04 简)1）起点不一样。推销的起点是工厂或种植园，市场营销的起点是市场2）中心不一样。推销的中心是产品，市场营销的中心是顾客需求3）手段不一样。推销的手段是促销，市场营销的手段是营销活动4）终点不一样。推销的终点是通点销售获得利润，市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润2.什么是市场营销筹划？试述市场营销的意义？P5市场营销筹划(06.07 名,04.04 名)：是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套有关企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。意义：（一）市场营销筹划的必然性1）进入住处时代，信息需要 2）四自原则，需要营销筹划3）条件具有 4）决策的科学化、程序化和效能化，地位提高（二）市场营销筹划的作用1）可以强化市场营销目的 2）可以加强市场营销活动的针对性3）可以提高市场营销活动的计划性 4）可以减少营销成本3.试述市场营销筹划的特点，类型和原则。P7特点：1）目的性 2）战略性 3）动态性 4）可操作性类型：（一）按性质划分 1）基础筹划 2）运行筹划 3）发展筹划 （二）按范围划分 1）宏观筹划 2）中观筹划 3）微观筹划 （三）按部门划分 1）市场调研筹划 2）新产品开发筹划 3）广告筹划 4）公共关系筹划4.市场营销筹划的原则? P10（一）统筹规划（基本原则）注意的三个问题：1）全面把握企业市场营销过程中的多种要素2）进行时间次序的运筹 3）进行地点安排的运筹（二）超前创新 1）市场营销筹划是一种精确的判断 2）是一种巧妙的安排（三）技术融合 1）加强定量分析措施 2）可以被有关人士接纳5.简述市场营销筹划的重要环节和措施？P12重要环节：明确目的、搜集信息、产生创意、制订方案（出发点）、组织实行、测评效果措施：程序法、模型法、案例法6.什么是发明性思维？它有哪些特点和形式？P19发明性思维亦称求异思维，求异性一直贯穿于发明性思维活动中。重要特征：1）积极的求异性 2）敏锐的洞察力 3）丰富的想像力和灵感 4）超常的综合力重要形式：（一）基本形式： 1）理论思维 2）直观思维 3）倾向 4）联络 5）逆向 6）形象 7）抽象思维（二）特殊形式：1）生存意思思维：危机、求生、防身、与狼共舞 2）公关意识思维：赞助、迎合 3）特色意识思维：借名、创名、哗众取宠、献丑、人性7.市场营销筹划和发明性...
