营销企业全套管理文献营销部经理职责一、行政从属上级主管：****总经理直属下级：执行经理区域主管财务部市场部储运部二、重要职责以不停提高整体运行效率为关键任务 以不停提高有效出货为基本保障 1、负责整理分销网络渠道（1）指挥部属对北京各市场责任区域进行实地调查，弄清晰终端零售店的形态与数量分布。（2）据此对渠道进行规划，确定每一级部属的职责及计划目的。（3）不停总结成功经验，对区域市场进行滚动式或地毯式覆盖。2、负责确定市场责任区域1、 依托有组织的努力，依托管理，把市场责任落到实处。明确北京销售部组织构造，定编定员，明确每一种职务的内涵及工作任务。2、 必须亲临前线，亲力亲为；为下属做好客户工作承担责任，为整体分销力的提高承担责任。3、 必须把人力资源配置在产生成果的方向上，与成果不直接有关的专业职能人员要减少到最低程度。4、 必须加强对业务人员，以及助推理货人员的管理，指导、鼓励、约束与协助一线人员为客户做奉献。3、负责分解目的业绩指标1、 根据北京市场的竞争状态、市场容量、市场潜力，以及过去三年（24 个月）的实际销售业绩（或销售修正指数），决定北京市场的目的销售任务。2、 根据总企业下达的年度销售指标，及销售、协议履约、成本核算和回款速度等考核指标，把目的销售任务分解到每一种区域主管及业务员。3、 深入把目的任务转化为“业绩考核指标”，转化为目的管理过程，并与工资奖金挂钩。约束每一种区域主管及业务员努力实现目的、完毕任务，不停提高分销力。4、负责制定工作任务计划（1）必须制定工作计划（年、季、月、周），明确目的任务。（2）必须协助业务员制定工作计划，即在明确目的任务的基础上，制定对应的举措；工作计划可以逐周滚动进行。（3）在计划的约束下，深入督促下属，不停地提高访问客户的数量与质量，不停地为客户做奉献。5、负责检查工作完毕状况（1）持续不停地检查贯彻，不折不扣的检查贯彻有效出货的各环节执行状况。（2）必须根据反馈的管理用“日报表”或“周报表”，对各级下属进行严格考核。（3）在某些关键环节，必须制定更为详尽的操作手册与行为规范，制定对应的考核制度，提高分销力。（4）根据考核成果，以及前端反馈的信息，进行系统思考，寻求系统处理问题的措施或系统的对策，包括应用人事上的奖惩手段，不停提高分销力。以减少各环节存货为考核指标一、减少环节存货风险 二、加强市场信息反馈 负责遴选、培训、指导、评价...
