一、电信运行商发展演进之道/4/26 访北京智信创元征询有限企业总经理、创始合作人 沈拓渠道的竞争一直是电信运行市场竞争的焦点、重点所在。目前在社会渠道建和管理方面，电信运行商需要着力强化与大型连锁渠道的整合、支撑与服务；强化对于微区域网格化的精密化渠道布控；拓展新型渠道，积极接入到客户的非通信的其他生活，份额中去。 价值中国：年初，中移动、中电信、中联通三大运行商获得 3G 牌照标志着中国正式进入了 3G 时代，转眼间中国进入 3G 时代已经快三年了，您能为我们简介一下目前三家运行商在 3G 通信市场的现实状况是什么样的么？ 沈拓：从数字上可以看到，近几年的 3G 发展逐渐加速，中国的 3G 顾客已经累积超过 1.5 亿顾客，每月 3G 新增顾客数是 2G 新增顾客数的两倍以上，这种 3G 增长的趋势在可见的时间段内都会继续保持，甚至加速。 进入 3G 时代之后，三家电信运行商总体上保持三分天下的市场态势，中国移动、中国电信、中国联通 分 别 新 增 3G 顾 客 为 3051 万 户 、 2596 万 户 ， 2400 万 户 ， 新 增 顾 客 份 额 占 比 分 别 为37.9%、32.3%、29.8%，3G 顾客已展现出三足鼎立格局。 用句简单的话总结，那就是 3G 增长迅猛，运行商竞争剧烈。 价值中国：近来十年，电信企业正面临一种大问题，那就是自己所提供的产品在性能上的差异并不像此前那样明显，价格饰演产品竞争优势的角色也正变得越来越困难。您认为未来运行商持续发力的目的应在哪里？ 沈拓：在基础功能高度趋同化的时代，一般而言，电信运行商持续发力的方向大多指向如下几种方面： 第一，通过优势发挥寻求差异化。例如，中国电信的方略是发挥在全业务方面的优势，竭力寻求成为领先的融合型的服务提供商，包括融合了宽带、移动通信、信息应用、ICT 服务等各方面的综合发力。中国联通也充足地把自己在 WCDMA 制式方面的优势发挥到极致，通过在智能机方面的不停发力，寻求在 3G 上的迅速发展。中国移动作为电信市场的领先者，同步作为固网市场的挑战者，也通过 WLAN 的规模布署，寻求在宽带市场的迅速推进。 第二，竭力寻求在新兴领域获得优势。移动互联网、物联网、无线都市等，都是各大电信运行商未来增长空间所系，因此，纷纷启动在以上领域的布局，也都制订了在 3-5 年，在以上领域获得规模性突破的有关目的。 第三，为了保持竞争优势，电信运行商还在基础资源和能力建设...
