奥鹏作业答案《销售与销售管理》作业一题目 一 二 三 四 五 总分得分 得分 评卷人1 2 3 4 5 6 7 8 9 10一、推断对错(本大题共 10 小题，每题１分，共 10 分,请将是的打“√"号，非的打“×”号，并填入上面的表格内。）（）1。销售流程在猎取客户的购买承诺，完成订单后就结束了。（）2。开发销售领导力的关键是培育合作伙伴关系的能力和横向思维的能力。(）3、销售计划就是销售管理的目的,销售管理过程就是计划的制定、执行和评价过程。（）4。销售管理就是营销管理。（）5.在销售人员绩效的评估指标中，对销售人员的业绩考评主要包括主观绩效指标。()6。销售管理只是对销售人员的管理。（)7。作为一名优秀的销售人员，只要业绩好就行，其他的都不重要。（）8。销售配额是指分配给销售人员(或某一销售区域〕在一定时期内应该完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。（）9.为了增加销售额,可以无限的增加销售预算。（）10。 销售配额的类型包括：销售量配额，财务配额,销售活动配额,综合配额。得分 评卷人1 2 3 4 5 6 7 8 9 1011 12 13 14 15 16 17 18 19 20二、单项选择题(本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分，请将是选项前的字母填入上面的表格内。）1.在建立成功销售的金子塔中,不包含( )。①。精力 ②. 态度③.兴趣 ④。 毅力2．销售的流程中，起点是是（ ）A．确认需求 ②. 接近顾客 ③。呈现公司 ④。 满足需求3。把销售人员同一行为指标中的一系列的不同的行为分别表示为一定的绩效水平,将绩效等级量化，叫做（ ）.①.行为定位等级法 ②。 关键事件法③。行为观察法 ④。 成对比较法4.影响销售人员薪酬结构和薪酬水平的外部因素，不包含以下哪项( ）①.行业的行情 ②。 销售经验和技能③。劳动力的供求 ④。 地区差别5. 好的销售配额体系应该遵循的原则没有( ）①。 公平性 ②. 可行性 ③。 灵活性 ④. 平均性6。销售管理主要是对（ ）的管理.①.销售队伍 ②。 组织人员 ③。销售技巧 ④. 销售过程7。购买时客户要做的五个购买决策中不包含（ ）①.销售人员 ②。 价格 ③。数量 ④. 公司8。在购买的决策中,购买决策者最欣赏能提出( ）的销售人员.①.背景问题 ②. 难点问题③。暗示问题 ④。 需求利益问题9.销售领导力中，( ）是不建立在职权和职位的基础上的?①.强制影响力 ②。 酬劳影响力③。职权影响力力 ④。 专...
