施工合同谈判的主要内容合同谈判的内容因项目情况和合同性质、原招标文件规定、发包人的要求而异。一般来讲合同谈判会涉及合同的商务、技术所有条款。主要内容分为以下几个方面: 一、关于工程内容和范围的确认1、合同的“标的”是合同最基本的要素，工程承包合同的标的就是工程承包内容和范围。因此,在签订合同前的谈判中，必须首先共同确认合同规定的工程内容和范围。承包人应当认真重新核实投标报价的工程项目内容与合同中表述的内容是否是一致，合同文字的描述和图纸的表达都应当准确，不能模糊含混。承包人应当查实自己的标价有没有任何只能凭推测和想象计算的成分。假如有这种成份，则应当通过谈判予以澄清和调整.应当力争删除或修改合同中出现的诸如“除另有规定外的一切工程”，“承包人可以合理推知需要提供的为本工程实施所需的一切辅助工程"之类含混不清的工程内容或工程责任的说明词句。对于在谈判讨论中经双方确认的内容及范围方面的修改或调整，应和其他所有在谈判中双方达成一致的内容一样,以文字方式确定下来，并以“合同补遗”或“会议纪要”方式作为合同附件并说明构成合同一部分。2、发包人提出增减工程项目或要求调整工程量和工程内容时, 务必在技术和商务等方面重新核实,确有把握方可应允。同时以书面文件、工程量表或图纸予以确认,其价格亦应通过谈判确认并填入工程量清单。3、发包人提出的改进方案或发包人提出的某些修改和变动，或发包人接受承包人的建议方案等,首先应认真对其技术合理性、经济可行性以及在商务方面的影响等进行综合分析,权衡利弊后方能表态接受、有条件接受甚至拒绝.修改或变动必将对价格和工期产生影响，应利用这一时机争取变更价格或要求发包人改善合同条件以谋求更好的效益.4、对于原招标文件中的“可供选择的项目”和“临时项目”应力争说服发包人在合同签订前予以确认，或商定一个确认最后期限。5、对于一般的单价合同，如发包人在原招标文件中未明确工程量变更部分的限度，则谈判是应要求与发包人共同确定一个“增减量幅度"(FIDIC 第四版建议为 15%），当超过该幅度时,承包人有权要求对工程单价进行调整。二、关于技术要求、技术法律规范和施工技术方案技术要求是发包人极为关切而承包人也应更加注意的问题，我国在采纳技术法律规范方面往往和国外有一定差异.建筑工程技术法律规范的国家标准是强制性标准，企业生产中必须遵守。投标中应认真查看投标人的施工方法等是否与标书中的技术法律规范有...
