打折卡他说很简单，88 块钱买一张打折卡 costa 咖啡在中国全部有效，而且任何时候享受九折优惠，而且这个咖啡还是免费的.你说可以,行。我发现 70%的人都会购买，但是一旦你购买后,我知道有很长一段时间，星巴克是我最喜爱的咖啡，在美国一直喝星巴克,但是从我买了那个卡,至少有一年没有到星巴克去过。积分卡星巴克后来出了一种新的卡,星巴克说，不仅你这一杯免费，我在送你一杯免费。但是我不是打折卡，我是积分卡。所以你要累积到一定程度您还可以再喝一杯免费的咖啡。实际上他还是赚了，因为他不打折.所以这里面设计非常的巧妙,所以从打折卡变成了积分卡，一般这些卡都会在前端需要给他很大的吸引力,超值赠品非常重要。其实你知道，说起追销，你们应该讨论中国电信,中国电信是追销和锁销的高手。中国电信的所有的营销,其目的就是为了要锁住，锁销.比如说，中国电信这个东西很巧妙，他会送你 100 分钟，送你 200 分钟，但他永远不说打折。这样送200 分钟没有意义，假如送你 50 块钱你觉得不错,送你 200 分钟。所以这个中国电信的锁销有各种办法.包括从最初第一次成交他就锁销,你承诺每年花多少钱，今日这个手机就是免费的，这是他最多的营销策略.所以现在中国电信的很多客户都是免费猎取手机的。然后年中的时候他又充 1000 可以送 1500 块.但是这 1500 块他让你分 12 个月花.所以他有很多很多的办法,然后充 400 块钱，送你价值 400 块钱的炒菜用油,你觉得挺赚的，花 400 块钱还能得 400 块。但是 400 块钱这个通话的这个东西是相对的，值得多少钱他说了算,取决于它的定价，他现在不打折，就说明他之前跟菜籽油是跟卖油的公司合作的，因为他大量的采购，所以非常的便宜。这就是他的营销。中国电信是一个非常好的例子，我觉得你们应该讨论他们是怎么营销的。他们每一次的营销其实都是为了锁住客户,当然这是他们行业的特征,因为客户从中国移动跑到中国联通对他们的损失是非常大的，所以他们所有的策略基本上都是建立在锁销的.常常会出现一些新招，各种各样的招儿，对吧？代金券代金券是什么概念呢?就是说你来了花费，花费可能很多，餐馆送你 40 块钱,30 块钱的代金券，这个代金券你来了基本就会来，这种情况下给他一定的有效期，30 天的有效期是非常好的。那我告诉你，福建有一个日本的这个烤肉店我无穷多次在他那里吃,就是因为我手里总有代金券.我吃过一次他就送我一次，我吃过一次手里总有。我打电话给朋友说你...
