读书笔记豆瓣高分Competition竞争优势透视企业护城河CONTENTSCONTENTS03竞争优势：规模经济效益与战略06细分市场优势与增长困境：康柏与苹果09企业间的博弈：竞争战略的结构化方法（第二部分：进入/先占博弈）12、企业发展与战略：并购、风险投资与品牌拓展02竞争优势：供给与需求05在地利之处壮大：沃尔玛、库尔斯与局部规模经济效益08企业间的博弈：竞争战略的结构化方法（第一部分：囚徒困境）11战略视角下的价值评估：改进投资决策01战略、市场与竞争04评估竞争优势07制造优势丧失：光盘、数据交换与烤面包机10精诚合作：把饼做大，公平分食13、平等竞技场：在竞争性环境中兴旺发达战略、市场与竞争何为战略决定竞争优势的唯一力量等O1什么是战略正确区分战略战术：战略是那些结果取决于其他经济主体行动和反应的决策；战术可以在独立的状态下制定，而且在很大程度上取决于能否有效执行。企业面临两个战略问题：第一个战略问题是选择竞争领域，即企业要参与竞争的市场；第二个战略问题涉及管理外在力量。想要制定和实施有效的战略，企业必须预测甚至尽可能地控制外在力量的反应。决定竞争优势的唯一力量同业竞争下游：用户用户时间有限上游议价能力潜在竞争对手进入壁垒波特五力模型•进入壁垒比其他力量更重要：其使得新企业难以进入市场，现有企业也难以扩张，若无进入壁垒，那么许多战略考虑可以忽略；•进入壁垒=竞争优势：进入壁垒的存在意味着现有的在位企业能够做到潜在新进入者无法做到的事情，这就是竞争优势的定义局部霸主竞争优势是局部和特定的巨头企业获得市场主导地位的竞争优势通常来自局部因素，无论是地理空间还是产品范围，而不是大而分散的因素；这是因为：竞争优势从本质上来说是局部的和特定的，而不是普遍的和分散的。何种竞争优势规模经济效益竞争优势如果固定成本在总成本中占比较高，那么单位成本就会随着产量的上升而下降供给侧竞争优势成本优势，可能来自于独享的关键原材料渠道、专有技术等需求侧竞争优势需求优势，本质是客户锁定，其源于消费者习惯、转换成本过高，或者寻找替代品的难度大、成本高供给侧、需求侧与规模经济效益竞争优势；除这三种基本竞争优势外，政府保护或者金融市场信息优势也可能构成竞争优势真正的竞争优势只有三类战略分析程序所有市场竞争优势存在竞争优势不存在战略可能性：管理竞争优势（分析：确定竞争优势的性质）高效运营（效率）失去竞争优势，无论是由于战略不善、执行不力还是仅仅由于竞争性经济里不可避免的摩擦，企业都将跌至平等竞争的经济环境（即竞争优势不存在）管理失败成功①接下文基于竞争格局的策略分析所有市场竞争优势存在竞争优势不存在主导企业是否唯一高效运营（效率）是你还是其他企业策略是否你其他管理竞争优势及时退出止损博弈结构，模拟囚徒困境，进入/先占合作，协商、讨价还价竞争优势：供给与需求差异化迷思进入壁垒与竞争优势等O2差异化迷思“若没有力量阻挡竞争者的进入，行业利润率就会被拉低，效率高的企业也最多只能获得正常的投入资本回报率；创造战略机会的是进入壁垒，而不是差异化本身”差异化未必是有效战略即使采取差异化，企业必须高效管理产品与包装研发、市场研究、产品组合、广告与促销、分销渠道和销售等效率与生存在“正常”情况下，经过适当的风险调整之后，回报率应该等于投资者在其他地方能够获得的回报水平正常的投入资本回报率进入壁垒与竞争优势因此：1、在位企业的战略规划必须聚焦在维持并利用自己的优势上；2、试图进入有进入壁垒保护市场的企业应该巧妙地设计方案，使得在位企业容忍自己存在的成本要比消灭自己低一些结构性进入壁垒是战略的核心。进入壁垒等同于在位企业的竞争优势，而新进入者的竞争优势只有短暂和有限的价值（下一个新进入者同样可以学习与采取）供给侧竞争优势：有竞争力的成本基于专有技术01基于低投入成本02低成本结构Texthere在位企业获得竞争优势的一种方式是拥有潜在新进入者无法复制的低成本结构专有技术最基本的形式是受专利保护的产品线或工艺流程专利学习和经验1、专利&学习和经验的专有成本优势的可持续性取决于技术进步速度；...
VIP
