目前文档修改密码：8362839销售人员谈判训练销售人员谈判训练——销售谈判大师罗杰·道森的锦囊妙计——销售谈判大师罗杰·道森的锦囊妙计作者作者:: 罗杰·道森罗杰·道森谈判的意义谈判的意义序言序言 二十年前，我在一家英国船舶企业做摄影师并因此得以环游世界，从那时起，异国旅行就实在让我着迷。二十年前，我在一家英国船舶企业做摄影师并因此得以环游世界，从那时起，异国旅行就实在让我着迷。我尤其渴望到那些在未来岁月中将成为新闻热点的国家去旅行，这会让你对你所读到的新闻更感爱好。我尤其渴望到那些在未来岁月中将成为新闻热点的国家去旅行，这会让你对你所读到的新闻更感爱好。 于是，在于是，在19891989 年我很兴年我很兴奋能有机会同我二十岁的儿子一起到中国作了两个星期的旅行。奋能有机会同我二十岁的儿子一起到中国作了两个星期的旅行。 我们从香港飞到北京，那些仰慕已久的风景名胜真是令人心旷神怡：我们从香港飞到北京，那些仰慕已久的风景名胜真是令人心旷神怡：天安门广场和毛主席纪念堂，紫禁城和长城。天安门广场和毛主席纪念堂，紫禁城和长城。我们飞到西安看兵马俑，到桂林沿着漂亮的漓江逆流而上。我们飞到西安看兵马俑，到桂林沿着漂亮的漓江逆流而上。我们都觉得上海充斥诱惑，由于正是在这里自由企业开始繁华。我们都觉得上海充斥诱惑，由于正是在这里自由企业开始繁华。 中国正开始了它历史上充斥迷人色彩的时代。中国正开始了它历史上充斥迷人色彩的时代。尽管仍然在计划经济的严格控制之下，不过中央政府正在考虑向更为资本化社会演进的也许性。尽管仍然在计划经济的严格控制之下，不过中央政府正在考虑向更为资本化社会演进的也许性。那里的人民同样令人着迷。那里的人民同样令人着迷。变化正在孕育之中，尤其是上海。变化正在孕育之中，尤其是上海。 尽管当时还没有太多的外国旅游者，我尽管当时还没有太多的外国旅游者，我们印象深刻的是有那么多人走上前来向我们推销纪念品。们印象深刻的是有那么多人走上前来向我们推销纪念品。他们就是企业家，他们开办了自己的企业，靠他们自己制作的纪念品来盈利。他们就是企业家，他们开办了自己的企业，靠他们自己制作的纪念品来盈利。他们正在自学推销的艺术。他们正在自学推销的艺术。 在资本主义社会，销售人员是一切的关键。在资本主义社会，销售人员是一切的关键。只有你卖了东西一切才成为也许！只有你卖了东西一切才成为也许！在自由企业制度...
