自考市场营销学笔记资料（全）天才是知识的积累，学问是刻苦的忍耐！-2-6自考市场营销学笔记资料（全）前 言 《市场营销学》是一门与其他自考基础课不一样的学科，内容繁多，波及面广，加上大多数同学没有市场营销的实践经验，因此在学习中就感觉到很难。尤其是近年来《市场营销学》考题内容比较活，愈加大了考试的难度。 为提高《市场营销学》这门课的自考通过率，我根据数年自考教学的实践和应考总结的经验、历年考试的规律、以及最新考试动态，为大家总结出一套自学考试的助学措施，但愿通过我们的辅导，协助大家顺利通过自考。 不过，有人来听串讲，总是但愿我们透露点自考命题，假如真的是这样的话，那就等于泄密，属于违法行为。因此，请所有来听课的同学要有很好的思想共识：串讲不是透露考试题，而是聘任有自考教学经验的教师，通过串讲的形式，协助大家弥补平时学习中的纰漏点，并且从应考的角度加以理顺，并将历次考试中应知、应会，重点和难点，加以总结，上升到一种高度协助更多自考生理顺思绪，提供一种比较快捷、以便的学习措施和重点汇总性质的串讲。 但凡参与《市场营销学》自考的同学，请注意如下事项： 第一种注意点：要全面复习!诸多同学总是问，老师哪个是重点?只要参与过自考的同学都懂得：“自考全书都是重点”!不要自认为哪章是重点!而要按照教学大纲全面复习。当然所谓全面复习并不是要把全书都背下来，关键是不要懵题!不要猜题!有也许但凡你猜的题人家都不考!反而出某些历年都不考的。当然这种特偏的题也只占 10%左右。 第二个注意点：自学考试是按照大学水平规定同学完毕考试答题，不过诸多考生则按照中学或者中专的水平来答题。存在的问题是：答题过于简单，一般在自考中论述题每题至少给 10 分或者 11 分，论述就是需要展开的题，不过诸多同学却按照简答题来解答，只答题点而不进行论点分析，导致人为丢分! 举例：试述效率控制的措施和目的。这道题在 322 页 假如按照题的规定，效率控制的措施共有四大点： (一)销售人员效率控制 (二)广告效率控制 (三)促销效率控制 (四)分销效率控制 效率控制的目的：请看书 324 页：“效率控制的目的在于提高人员推销、广告、销售增进和分销等市场营销活动的效率”。假如只简单写到这儿，那么这道题就不可以得满分。至少要扣 4 分。 对的的答案是： (一)销售人员效率控制，即企业进行对各地区的销售经理需要记录当地区销售人员效率的几项重要指标，如每...
