吉林宏泰·万树东方产品及目的市场分析汇报产品及目的市场分析汇报深圳市天方房地产经纪代理有限企业二○○四年十二月 闫天慧执笔 目 录第一章 市场分析及项目状况………………………………………………………………4一、调研结论……………………………………………………………………………… 4 1、当地房地产供应及需求量分析 2.当地房地产市场价格特点 3、楼盘开发四种类别 4、户型调查 5、未来发展走势 二、重要竞争楼盘………………………………………………………………………… 7 1、阳光新城最新调研 2、海银明月 三、 项目基本状况…………………………………………………………………………9 1、项目基本状况 2、地块价值分析 3、项目关键竞争力 4、项目 SWOT 分析 第二章 细分市场描述及目的市场选择………………………………………………… 14一、细分市场特征 户………………………………………………………………………14 1、集团潜在消费者 2、个人潜在购置者 二、客户群体可选择性分析…………………………………………………………………15 1、第一群体--集团购置型可选择性分析 2、第二群体--享有生活型可选择性分析 3、第三群体--休闲娱乐型可选择性分析 4、第四、五群体--奋斗憧憬型、运动好动型可选择性分析 5、第六群体--投资型可选择性分析 三、目的客户选择结论………………………………………………………………………16四、目的客户群体特征………………………………………………………………………17 1、开发初期目的客户 2、开发中后期目的客户 3、目的客户身份 4、目的市场价值取向分析 5、目的消费群体特征 五、目的客户心理分析………………………………………………………………………18 1、目的客户市场心理分析 2、目的市场共性 3、目的客户生活特性、行为特性及认同生活方式 六、目的客户购置本项目原因………………………………………………………………21 1、目的客户购置本项目原因 2、目的客户产品使用目的 七、目的客户产品需求特点…………………………………………………………………22 1、建筑形式 2、户型以及单套建筑面积 3、对园林环境规定 4、对配套设施规定八、购置决定影响原因………………………………………………………………………24 1、目的客户购置重要考虑原因 2、对项目小区及用地自身评价 3、目的客户消费存在障碍及部分处理...
