房子销售工作总结 房地产销售人员 2024 上半年工作总结 12 年的上半年已经过去,新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标,制造了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享: (一）不做作，以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的，反之,你所说的一切，都将起到反效果. （二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解,否则，所说的一切都是白费时间。 （三)推举房源要有把握,了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，假如你看到了完美的，那必定存在谎言。 （四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 （五）确定自己的身份，我们不是在卖房子,而是顾问，以我们的专业来帮助客户.多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 （六）团结、协作，好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改进之处: 一、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对.其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气,增加耐心，使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样，我们就会对他的成交丧失主动权.所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为 69 套，总销额为 6 千万.在今后的工作中,我要更加完善自己，提升自己,增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场. 在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单. 房产销售工作总结 回顾 2024 年，寄望 2024 年。即将逝去的 0...
