锦江半岛 2024 年度营销计划13 年房地产市场估析：房地产行业背景宏观调控下的房市：自密集的宏观调控政策出台，房地产市场在 5、6、7 月以价换量的的势头下开始成交量大增，又从 8 月开始成交量开始震荡在停滞在下半年,也在媒体的“助力"下，大环境的市场在成交量然后慢慢萎缩，房价的优惠幅度加强活动开始频频出现在媒体广告中,所有的确定的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包围，二线、三线城市房地产市场的楼盘出现大幅度的价格战。行业苦行下的楼市：仍存有购买能力和刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下，从一开始的“持币观望，还没到底”的理念，慢慢的理性接受这个市场。从理论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势.稳健的刚需客户群也在开发商的以价格、品质、配套、服务的理念下市场的信心慢慢的恢复了.在这几年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束，整个市场的格局也会得到很大的改变，整个市场的格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额。个人估量：形势将会向大公司一面倒方面进展，但有待时间考验。需求分析：行业上升期.地产行业还是稳步看好,主要取决于市场的资金充裕程度.重要的政府政策以及银行宽松的货币政策将会推动行业迅速上升进展,但是暴利时代以及过去，黄金 10 年后将来会迎来白银 10 年,不过随着市场的进展消费者将会对楼盘注重品牌、品质、口碑、以及价格，才是将来客户的选择模式。为此，我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测，并拟定预案；（悲观部分,另做阐述）第一部分:销售部署一、2024 年度存量解读依照公司的销售要求，结合目前经济环境与楼市近况,锦江半岛在 2024 年度主要面临残酷的市场环境与项目操作模式错误的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。目前剩余商品房住宅情况公寓楼住宅剩余 207 套 合计面积：29700.58㎡左右 均价:8 折 7500 元左右 共计：2.22 亿左右 均价：8.5 折 7900 左右 共计：2.35 亿左右均价 7.5 折 7000 左右 共计：2 亿左右（以此为推广价格）二、2024 年度目标解读2024 年度要完成销售任务指标必须具备 2 个条件:（以下意见需要提倡 7。5 折的价格支撑来完成）1、前提:2024 年度市场能迅速回暖,项目及房产政策有利好消息，让市场看到希望与信心销售将有望突破.2、考虑到目前市场前提未能具备的情...
