房地产销售计划书范文三篇房地产销售计划书一：第一阶段:项目开发前期阶段对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据.主要工作内容：一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉；二、开展房地产市场调查① 市场环境调查分析对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察② 房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。三、项目初步定位根据相应的市场讨论分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。四、提出初步的项目操作总体思路。第二阶段：项目开发阶段跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析,入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略；主要工作内容：一、开展房地产市场动态调查深化了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来进展趋势，产品类型、销售渠道。二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析① 竞争楼盘扫描② 替在竞争对手入入可能扫描；③ 供给量分析④ 竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;⑤ 竞争对手的市场定位及趋向⑥ 竞争对手的价格基准分析⑦ 竞争对手的背景和实力。三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群① 消费者的二手资料分析② 竞争对手消费者轮廓描述（职业特征、消费关注、消费心理、产品选择）四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路根据深渗透的市场讨论分析后,明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等；明确项目的总体操作思路① 产品分析② 本项目的 SWOT 分析（优劣势分析)基于 SWOT 分析(优劣势分析）提出针对性的营销策略五、战略分析与规划① 项目卖点回纳② 营销总策略③ 销售价格总策略④ 总推案分阶段策略⑤ 公关与宣传总策略⑥ 营销推广项目的策划*各阶段推广主题策划＊各阶段营销分析与总汇＊各阶段市场动态分析与对策*各阶段客户总体分析与推盘策略渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析六、最终确定销售渠道选择① 自售② 代理：通过邀请招标或公开招标等...
