房地产新农村改造项目营销策略执行方案。doc营销策略报告2024。12。8目 录一、 产品的 SWOT 分析二、 本案目标客户三、 本案总策略四、 销售节点划分五、 营销推广策略六、 阶段性策略执行七、 业务执行八、 全民营销方案九、 各阶段活动及执行方案十、 广告表现十一、工作计划一览表十二、媒体编排及预算一 、产品的 SWOT 分析产品的 SWOT 分析优点：小区规模大，大盘气概，外立面鲜亮突出，错落有致,主力产品为 80—120 平方为主，面积区间合理符合竞争潜力，交通便利,未来政府导向氛围重缺点：区域位置离市区较远，周边生活配套差，核心竞争力缺乏机会：价位、总价优势，回迁口碑效应本，二期土地变性有望开发经济适用房威胁：小产权土地性质问题,开发商无品牌支撑,后期资金流转问题，周边购买力缺乏二、本案的目标客户本案的目标客户本项目所地理位置及土地性质，我们的主力目标客层为以下几种：1、主力客层集中在项目周边村庄，主要以村民回迁换房为主2、村民投资、介绍朋友3、经济收入较低图便宜想在郑州安家的外地打工族4、此区域以北村民客户：了解城市规划想进驻郑州北区版块的黄河以北人群三、本案总策略本案总策略思考方向:1、回迁户的回迁计划,规避摩擦的发生2、政府文件，城区未来规划，领导煽动,改观村民及购买者思想意识，增加购买、投资信心3、“造城计划”推介宣传，增加村民对本项目的认可度和了解未来生活品质保障4、销售说辞的运用，合理规避土地性质增加购买者的信心5、销售节点的把握,确保资金流6、工程先跑，销售跟进,提升客户心理推广总策略回迁户及周边村民关系及将本案塑造成一个大型生活生态社区的理念建立,利用价格优势及未来政府规划，加强购买及投资欲望，利用“贪”的人性，老带新，全民营销的执行。四、销售节点划分销售节点划分：进场（12 月 25 日)（3 月 10 日）开盘（5 月 1 日)酝酿期 公开期 强销期持续期 （收尾期)12。30 日—2.10 日 3。10 日—4.30 日 5。1 日-5。31 日 6。1 日—11。30 日第一阶段回款 蓄势战 第二阶段回款 完成首期销售目标重要时间节点描述：酝酿期：12.25号之前售楼部选址装修完成12月15日—1月15日：※沙盘制作完成※户外引导媒体全部到位※人员培训、销售讲习及所有现场物料准备齐全，1月15日：销售人员进场（售楼部)1月15日：派单、产品推介会等媒体开始投放1月15日：开始收取定金公开期：3月10日—4月30日:派单、RD、短信、产品推...
